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大客户销售技巧内训

主讲专家:臧其超

天  数:1-2天

收费标准:¥25000/天 (说明)

内训热线:010-010-69266408-8007

值班手机:13911874518

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参与目的:
 
 掌握大客户分析方法
 了解销售类型的分析
 掌握成功销售的八种武器
 掌握面对面销售技巧
 掌握销售呈现技巧
 掌握谈判技巧
 
内容简介
 
第一节  以客户为导向的营销策略
1.采购的四个要素              
2.以产品为导向的营销模式
3.以客户为导向的营销模式
 
第二节 大客户分析
1.大客户的特征               
2.大客户资料的收集
3.影响采购的六类客户
 
第三节  挖掘需求与介绍宣传
1.挖掘客户需求               
2.介绍宣传产品
 
第四节 建立互信与超越期望
1. 建立互信关系               
2.超越客户期望
 
第五节  客户采购的六大步骤
1.案例:采购空调              
2.采购流程的步骤
 
第六节  针对采购流程的六步销售法
1.引导期的销售步骤             
2.竞争期的销售步骤
 
第七节  销售类型的分析
1.案例:IBM的电子商务风暴         
2.销售类型分析
 
第八节  成功销售的八种武器(上)
1.快速进入新市场--展会           
2.洽谈或技术交流
 
第九节  成功销售的八种武器(中)
1.测试和样品                
2.拜访客户
3.赠送礼品
 
第十节 成功销售的八种武器(下)
1.商务活动                 
2.参观考察
3.电话销售                 
 
第十一节  认清产生业绩的因素
1.态度因素                 
2.能力因素
3.客户的覆盖比率
 
第十二节  面对面的销售活动
1.精彩的开场白                
2.进入议题展开销售
3.销售人员个人形象
 
第十三节  销售呈现技巧
1.销售呈现的条件               
2.销售演讲技巧
 
第十四节  谈判技巧
1.谈判技巧                  
2.处理异议的技巧
3.课程总结
 

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