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市场为王——营销战略与销售倍增课程内训

主讲专家:蒋华军

天  数:2天

收费标准:¥20000/天 (说明)

内训热线:010-010-69266408-8007

值班手机:13911874518

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《市场为王》——营销战略与销售倍增课程

课程背景

市场营销是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润、保证现金流的关键一环。
    如何制定一套适合于企业发展战略的营销管理体系,如何在市场开发与管理中迅速抢占市场份额,是每个企业不可回避的问题。
    如何让每个市场与营销人员都具有全局思维和战略意识,如何用更少的投入使企业的产品在市场营销竞争中胜出,这是本课程着重去解决的问题。

课程受众

l 销售收入和市场份额陷入瓶颈型企业。

l 行业竞争激烈型企业 。(行业非垄断型、价格战和广告战比较激烈)

l 希望进行企业全员整体营销转型。

l 营销销售导向的中小型企业。

课程收益

l 营销战略能力提升。全面体验企业营销战略制定与实施全过程,更深刻理解企业营销战略管理,提升学员的竞争战略意识。

l 市场销售能力提升。通过对市场细分、目标市场选择和市场定位学习提升市场能力,并通过销售分析提升收入。

l 整合营销能力提升。通过产品价值链分析与运用、营销职能演变及组织结构创新等提升企业整理营销能力。

课程形式

模拟经营(沙盘推演,市场模拟,小组讨论,讲师复盘与讲解)

课程对象

营销管理者(营销副总、市场经理、销售经理、部门经理等)

【课程老师】

蒋华军老师

课程容量

50人以内

课程时间

2天(6小时/天

课程大纲

市场、市场营销、市场营销管理

1. 什么是市场?什么是市场营销?

2. 市场思维与市场营销理念。

3. 什么是顾客满意?顾客价值分析。

4. 企业价值链分析与应用

5. 企业供应链管理

市场购买行为分析、STP战略

1. 消费者市场购买行为模式与应用

2. 组织市场购买行为模式与应用

3. 市场营销信息系统管理,大数据营销

4. 市场细分理论分析与解读

5. 什么是目标市场?目标市场的策略与营销方案

6. 什么是市场定位?市场定位战略分析

营销战略分析与制定、销售增长与市场发展策略

1. 战略分析工具:SWOT、波士顿矩阵、核心竞争力等

2. 四种营销战略分析与选择

3. 销售增长策略(销售增长三大法宝)

4. 市场发展策略(产品市场矩阵)

产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略

1. 什么是产品?产品组合策略;产品生命周期策略;产品品牌策略;新产品开发策略。

2. 产品定价分析。产品定价策略分析与应用。

3. 分销渠道分析。渠道长宽策略。渠道模式分析。

4. 促销策略作用于内容分析。

5. 广告策略:功能分析、投放策略、设计策略

6. 公关策略:公关作用与原则,内外部策略分析

7. 人员促销策略:策略分析;推销步骤与策略选择

8.营业推广策略:推广方式与工具;推广计划管理

市场营销管理与控制、互联网营销

1. 市场营销计划管理

2. 营销组织管理模式分析与应用

3. 市场营销分析控制(营收控制、市场占有率控制、成本控制、盈利控制、顾客态度分析等)

4. 互联网营销思维、O2O模式分析

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培训预算:壹万以下/天壹万-贰万/天贰万-伍万/天

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时间安排: 共天 每天小时

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