高度决定眼界、专业创造价值!中国专业、实力的培训服务提供商! 最新培训信息 | 名师联盟 | 建材学院

当前位置:经典内训 >  销售技能 > 《金牌汽车销售顾问的6项修炼》

《金牌汽车销售顾问的6项修炼》内训

主讲专家:王跃文

天  数:2天

收费标准:¥30000/天 (说明)

内训热线:010-010-69266408-8007

值班手机:13911874518

字体:T - T | 加入收藏

  • 课程对象

    一线汽车品牌4S店的销售顾问、销售部长、培训主管
  • 课程目的

    系统全面的提升汽车销售技能  确保企业战略目标的有效达成
  • 课程内容

    金牌汽车销售顾问的六项修炼

                       〈课程纲要〉

    第一讲:    行业内功底蕴修炼

                       ―――行业概览与文化洗礼

    一、汽车史话

    二、中国汽车发展的历史回顾

    三、世界汽车发展的现状与格局简析

    四、未来汽车产业的发展趋势及中国的行业对策

    五、我国汽车产业面临的现实问题

    六、认识中国的汽车4S店

    第二讲:    商务基础素养修炼

                       ―――礼仪举止与商务素养训练

    一、自我认知---我是谁!

    二、商务礼仪与举止形象

    三、商道思考  

           先谈“生意经”

           再次追问:“汽车果真是被‘卖’出去的吗?”

    四、销售顾问的语言强化训练---“说来说去”  说者8忌

           说与不说的拿捏  蝉噪林愈静  于无声处听惊雷 

    五、笑一笑,“财神”到!---“笑”出财富    

    六、全方位多器官协动沟通---“全息沟通法”---认知语言的多样性

    七、让顾客喜欢上你的技巧

    第三讲:    理性思考与逻辑分析修炼

                       ―――顾客需求、行为模式与消费动机分析

    一、汽车消费的心理类型分析

    二、影响购车动机的要素分析

    三、顾客购车的行为模式分析

           私人购车行为分析

         影响女士购车行为的因素

         企事业单位购车行为特征

    四、影响各类型车辆购买行为的主导因素探究

           产品细分:国产经济型轿车 商务车 家用轿车 中高档车 客车 轻卡

    第四讲:    动静相宜---太极推手---汽车推销功力的修炼

                        ―――天龙八步话推销

    一、练就火眼金睛---聚焦目标市场。走出去,请进来

    二、深挖洞广积粮---挖掘并积累潜在顾客

    三、顾客资料制卡建档与统筹管理

    四、把握与顾客的首次沟通---第一印象论

    五、约见目标顾客介绍车辆

    六、购车建议书的撰写

    七、谈判与成交的艺术

    八、P-D-C-A 总结改进,循序提高

    第五讲:    以静制动---守店待客---坐店销售功力的修炼    

                       ―――坐店七步销售法

    一、迎客在先 宾至如归

    二、诚信咨询 留客留心

    三、车辆展示 不拒友商

    四、试乘试驾 安全至上

    五、达成协议 全面周详

    六、交车验车 避免漏项

    七、至爱服务 终生赏光

    第六讲:     高级汽车销售顾问的自我修炼           

                        ―――知识、心态与人文素养修炼

    一、乔基拉德的故事

           一项保持了12年的吉尼斯世界纪录

    二、态度决定一切

          “脑袋”决定“钱袋”

           人生成功方程式

    三、大商至爱

           爱我所做,做我所爱

    四、人生的醒觉

           自动 自发 自尊 自爱 自觉 自省

    五、细节决定成败

           狠抓细节,不断改善

    六、强化沟通能力,真正学会---学习!

           强化沟通 终生学习

    七、买好车,功夫在车外

    八、创新思维 修炼人生

           承前启后

           课程总结

企业名称:

联系人:(必填)

联系电话: (必填)

电子邮件:(必填)

联系地址:

邮编:

培训预算:壹万以下/天壹万-贰万/天贰万-伍万/天

培训地点:

时间安排: 共天 每天小时

备注:

验证码: 验证码,看不清楚?请点击刷新验证码

 

内训分类

推荐专家