课程介绍：
1.同行越来越多，产品越来越难卖，几年了一直做不大，怎么办？
2.想做促销不会搞，不做没销量，做了没收益，怎么办？
3.利润越来越薄、厂家要求越来越高，卖场咄咄逼人费用高，怎么办？
4.下游商越来越不忠诚，市场越做越乱，怎么办？
5.内部管理散，业务流程乱，库存要么大要么缺，怎么办？
6.销售团队，能干的不安心，安心的不能干，怎么办？
无论你是日用品行业，还是大宗物资行业，只要是经销型的企业，你都面临着市场的洗牌！是要小商户、大厂家，还是大商户、小厂家？
本课程为此而设计！
一堂只专门针对经销商的培训课程！
揭秘强势经销商的成长秘密！
实战经营招数的现场传授！
敬听经销商实战大师刘晓亮之现场传授《经销商决胜兵法》！
课程大纲：
第一单元：突破经销商的生存困局
1、经销商“坐商”经营现状剖析。
2、经销商的两条出路：猎人？农夫？
3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。
第二单元：走向公司化——从草根到军团
1、传统经销商组织经营模式的分析
2、公司化是经营模式创新好方法
3、由个体户向公司组织化的过渡
4、公司化的人力资源规范管理：
①形成有竞争力的企业文化
②组织架构与岗位职责的设定
③人力资源管理的“3456工程”
员工招聘三渠道、员工培训四方法、员工激励五策略、员工考核六指标
第三单元：销量提升的几把飞刀
1、客户开拓的沟通与谈判策略
① 三道心理防线公关策略的运用
②案例分析：一斤铁观音开发了十个县级市场的故事
③案例分析：用品牌组合与产品组合策略发现经销商的需求，创造商机
2、分销网点的开拓与客户维护
①网络渠道开拓：分销商选择的战略意义、分销商选择的标准、分销渠道的建设
②工程客户（行业客户）的开拓
用“内部军师”法突破大客户组织的决策链。
③隐性渠道的开发与创新。
第四单元：安全科学管好你的仓库
1、打通渠道：“储水塔”→“建水管”→“开水喉”
2、合理订货量的分析方法。
3、如何建立有效的仓库管理制度？
4、加快你生意周转率的三个秘笈。
第五单元：立竿见影的终端销售“五指禅”
1、终端销售五大法：宣传、店招、陈列、导购、促销
①宣传——零成本的品牌塑造十个活动；
②店招——营造观者必入的店内外气势；
③陈列——让客人久留店内的生动化招术；
④导购——“温水煮青蛙”式的应变型导购；
⑤促销——业绩一日翻十倍的“四季连环促销法”。
2、福州袁老板生意经“庙小香客旺”——30平米店铺年销2亿神话。
专家简介：
营销管理专家
中国经销商培训网 首席培训师
香港国际商学院EMBA客座教授
国际经理人协会（IMA）特邀讲师
广州集德能企业管理咨询有限公司董事总经理
工作经历：
曾在日资著名电子公司担任业务担当、销售科长4年；美资跨国电气公司担任销售代表、销售经理、全国培训经理5年；国内金融集团分公司营销部经理、总经理3年。还在全球最大麦肯锡咨询公司平安集团营销活动KPI项目中担任辅导顾问。刘晓亮先生擅长企业营销链的咨询与培训，在“营销部→区域经理→经销商→专卖店（区）→消费者”各价值要素中，他认为提升品牌业绩的关键是“谁来卖，而不是谁来买”的问题。他的“高赢利门店12套解决方案”已帮助众多终端店铺赚得盆满钵满。他所专长培训领域有：销售技巧、店长实务、渠道管理、团队协作、领导才能等方面，一惯倡导“实战、专业、快乐”的培训理念，广受照明、电器、汽车、家居、建材企业学员好评。
服务客户：
通用电气、米其林轮胎、丰田汽车、松日电器、华泰照明、朗能电器、千丽灯饰、现代照明、日本腾龙光学、德赛光电、东鹏陶瓷、雅居乐地产、永大胶粘、亚太医药物流、广东宏昌实业、香港保时利、雅图仕印刷、樱雪沐浴露、爱浪音响、雅图化工、深圳舒友服饰、华山泉、维达纸业、先锋药业、建设银行、平安集团等著名公司
