企业在经历了广告战、促销战之后，从去年开始，又全面进入了价格战！不胜重负的企业陷入了苦苦的挣扎之中！企业不得不思考：

　　为什么企业的业务量越大，经营越久，费用却越高，处境越艰难?

　　为什么企业推出的新产品难以有效地进行推广?

　　问题出在哪里?

　　企业怎样才能走出这个怪圈，从而走向稳健经营?

　　我们的结沦是：建立专有的销售渠道和网络，并进行有效的分销系统管理。

　　10月9日我们邀请实战营销管理专家郝志强老师与您分享……

 

 

　　企业总经理、副总经理，以及企业中、高层非财务管理人员

 

 

课  题：营销渠道开发与分销系统管理          主讲老师：郝志强

 

    案例分析

    销售渠道的定义

    销售渠道的分类

    销售渠道之间的关系

    销售渠道的功能与作用

 

    案例分析

    趋势一：直销渠道蓄势待发

    趋势二：渠道扁平化

    趋势三：渠道服务化

    趋势四：渠道一体化

 

    目前的销售渠道和网络特点

    企业长久发展必须建立自己的专属渠道

    建立专有销售渠道和网络，企业应把握要点

 

    渠道经销商的优势

    打造黄金销售渠道的要点

    搭建沟通平台，顺畅信息流

    树立品牌、组合产品、让经销商获利

    让销售人员做经销商的经营顾问

    强化终端管理，形成终端推动力

 

    设计渠道目标与策略

    产品因素

    市场因素

    购买行为因素

    企业自身因素

    中间商因素

    设计销售渠道的结构

    销售渠道的设计中要特别注意的问题      

 

    实施渠道精讲 完善终端管理

    渠道价格政策与渠道成本

    管理/激励营销成员

    案例

 

    案例分析

    渠道变革与创新的市场背景

    公司成长与渠道变化

    渠道创新

    在渠道变革与创新中应注意的其他问题

 

    产品从厂家到消费者之间营销环节界定

    策略性渠道行销的具体方法

    打动消费者

    整合经销商

    案例分享

 

    什么是分销

    深度分销为什么这么火

    什么是分销管理系统

    分销系统管理优势

    有效管理自己的分销渠道体系

    有效掌握全部的客户资源

    缩短产品/商品进入市场的时间

    增加客户的忠诚度与满意度

    提升企业的经营与管理决策能力

    合理的控制库存

    可以进一步降低费用

    有望实现营销全球化

    分销系统管理模块和因素

    分销管理案例分享

 

 

　　郝志强

 

　　AACTP认证讲师，众行管理顾问有限公司特约培训师。毕业于清华大学电机系。中山大学继续教育学院MBA班、总裁班，指定讲师，授课《渠道管理》。因热爱销售工作，放弃专业，成为青岛海信电器（Hisense）泰安办事处业务员，负责莱芜市场。后因业绩突出，成为北京分公司总经理，任职半年内使海信彩电占有率从第八上升至第四。后被提升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对如何平衡不同区域市场、如何制定销售政策、总部与分公司的管理有深刻体会。曾任深圳天音通信公司（摩托罗拉最大的全国总代理）策划经理、渠道经理、高级培训 讲师职务。参与策划了多款摩托罗拉手机的上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究，也培养了大量手机销售人才。