大连医药流通企业现代化采购成本控制与管理培训班 - 采购物流公开课培训

一、培训目标

通过培训，使学员了解采购谈判人员应具备的素质，掌握采购与供应链管理新理念、掌握同供应商维护合作伙伴关系和谈判能力，提高降低采购物流成本和对客户需求的快速反应能力。

二、参加对象

医药流通企业采购部门负责人及相关管理人员。

三、培训方式与内容

本次培训采取讲授—启发式、互动式教学—案例分析形式。培训内容如下：

第一部分医药流通企业的采购如何应对新的竞争环境

内容提要：1．医药流通企业面临的市场环境

2．在新形势下，医药流通企业如何发挥连接药品生产企业与终端客户的桥梁和纽带作用

3．提高采购业务营运质量应解决的问题

4．新的竞争环境对采购业务的要求

第二部分现代采购管理的新理念

内容提要：1．采购的定义及其相关术语

2．采购管理观念更新的四个阶段

3．采购的功能与业务流程

4．采购业务涉及的跨部门协作

第三部分产品及市场分析

内容提要：1．产品与成本

2．产品在不同寿命周期的采购特点与成本管理策略

3．产品价值分析与价值工程（VA/VE）在采购业务中的应用

4．产品ABC分类法在采购中的应用

5．市场分析 ——对不同类型供应商采取不同的采购策略

第四部分采购成本与价格分析方法的应用

内容提要：1．供应商成本构成分析——供应商供货盈亏平衡点推算的方法

2．多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析工具

3．根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整的工具

4．根据产品不同市场周期来确定采购价格的方法（案例操作训练）

5．年度协议订货价格确定方法

第五部分降低采购成本的迫切需要——医药流通企业与供应商的整合

内容提要：1．供应链管理的概念

2．如何正确认识医药流通企业、供应商与客户合作关系的新变化

3．医药流通企业在供应链中的地位分析（五角模型分析）

4．如何搞好与供应商关系的维护、调整与平衡

5．如何开发供应商和引进新产品

6．如何同供应商建立双赢的合作关系，共同降低供应链中的成本

7．如何整合供应商资源，规避经营风险

第六部分供应链中需求预测不准的解决方案

内容提要：1．供应链各个节点的需求变化如何导致 “牛鞭效应”

2．预测方法本身适用性的局限

3．控制库存和降低成本的解决方案

——如何建立应对客户需求变化的预警机制

——如何同客户建立利益共享、风险共担的供应链合作伙伴关系

——强化客户关系管理（CRM），掌握终端客户需求变化的过程

——建立DRP信息管理系统，降低库存风险

4．客户需求预测与库存控制的方法

第七部分药品采购管理与信息化

内容提要：1．供应链管理环境下的物流信息系统

2．药品采购系统与信息化管理

专家简介：

　　上海交大硕士；国家注册高级咨询师；上海俊运商品配送股份有限公司物流总监；23课堂名师内训团高级讲师；曾担任某德资企业物流总监多年。

擅长领域：

　　供应链管理生产管理

教育背景：

　　上海交大硕士。

工作经历：

　　国家注册高级咨询师，上海俊运商品配送股份有限公司物流总监；

　　现兼任上海企顾司、中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心物流与供应链管理高级培训师、上海市职业鉴定中心—物流师职业鉴定专家组成员。

　　曾担任某德资企业物流总监多年。

服务客户：

　　物流/运输：

　　马士基(丹麦)集运、中国远洋集团、虹桥国际机场、中外运集团、中储股份上海分公司、南京宁华物流、上海东昌西泰克、中国长江运输集团；

　　汽车业：

　　上海大众、一汽集团、金杯通用、联合汽车电子、上海制动系统、宁波天合汽车、上海汇众汽车、埃梯梯汽车电器系统、上海依顿汽车、上海伦福汽配、成都艾特航空、上海纳铁福转动轴、中国弹簧厂、上海齿轮总、上海有色铸造、上海采埃孚、襄樊东风康明斯、上海康明斯、重庆李尔内饰、上海龙马神；

　　化工/能源：

　　上海巴斯夫染料化工、上海汉高化工、上海巴斯夫分散体、凯密尔化学品、上海宝钢集团、深圳大亚湾核电站、湛江石油、华能集团、上海氯碱化工；

　　生物医药：

　　上海施贵宝制药、上海先灵葆雅制药、上海罗氏制药、北方制药、上海医药股份、广州医药股份、同仁堂制药、西安杨森、重庆葛兰素威康制药、深圳伟康医疗器械、东瑞制药（苏州）；

　　电子、IT/通信：上海西门子数字程控通讯、上海西门子通讯电源、上海摩托罗拉通信、上海朗讯科技、杭州东方通信、上海广电集团、武汉烽火通信、北京联想、上海贝岭、上海阿尔卡特-贝尔、上海达丰电脑、上海晨兴电子、北京松下普天通信、北京摩托罗拉北亚中心；

　　机械制造：

　　安徽滁州博西华、百得（苏州）电动工具、株州西门子电力机车、长春阿特拉斯手动工具、上海舒勒压力机、德州仪器、飞利普电器、沈阳EMERSON谷轮冷冻机、上海科泰交通空调；

　　消费品：

　　上海通惠开利空调、岱山吉博力洁具、四川长虹集团、耐克体育用品、旺旺集团、广东喜之郎集团、上海利夫糖果、北京肯德基、武汉百威啤酒、红牛饮料、中兴纺织、上海冠生园食品、广东佛山日丰企业、上海一只鼎食品、东海粮油、长沙卷烟厂、上海卷烟厂。