课程背景：
华人首富李嘉诚先生的一段话：“人要去求生意比较难， 营销中生意跑来找你，你就容易做。
传统上门营销模式主要是依靠人海战术，凭借三寸不烂之舌和跑不断的腿，私缠硬磨签下“辛苦单”。
操作模式都是企业上门推销自己的产品，能否让客户找上门呢？那么如何才能让生意来找你呢？
营销是“推力”和“拉力”相结合的艺术。在“推力”到了山穷水尽之时，何不在“拉力”上多做文章？要让采购的客户找到你
营销的本质是什么?营销就是解决竞争。营销就是在关键地点关键时间点解决竞争。
你如何吸引客户注意？？制造出亮点，吸引更多的客户光临，增加顾客单次消费金额，并且增加消费频次？这就需要进行造势策略及实施。
课程对象：
营销总监、策划总监、市场总监、促销主管、营销人员、市场主管、促销策划、区域经理、大区经理、专卖店长等相关负责人
课程内容：
法宝一 如何吸引更多的客户注意光临
第一部分：让客户高度注意，不花钱进行低成本造势宣传为关键
低成本宣传力－没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的
1、目前营销特点
2、目前营销种趋势
3、竞争形势对企业运作的要求
4、企业节假日低成本宣传模式
5、企业如何进行低成本新闻事件营销
6、低成本新闻炒作的13个方法
案例分析：广告造势可以不花钱？
第二部分 足不出户，如何进行网络宣传和收集客户名单
1、海量客户资源如何准确搜索
2、如何进行网络宣传
3、如何网络收集海量客户名单
4、如何进行电话，邮件和短信联络
案例剖析 ：A机电公司打开市场的大客户营销巧劲
法宝二 增加回头客户，让客户传传客户，客户代客户
第三部分：如何使效果影响力持久－口碑宣传
1、为什么广告很多时候在口碑面前无效
2、口碑传播机理
3、营销中如何激发已有口碑传播
4、激发口碑营销的13种模式
案例分析 ：为什么客户追着买A公司产品？
法宝三 如何加大客户单次购买金额，增加购买频次
第四部分：如何制定实效及与众不同的促销方案
1、主要的20种促销方式
2、在企业上市,分销,精细营销不同阶段不同促销策略
3、如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案
4、促销方案的执行注意事项
案例剖析：20个经典促销案例剖析
第五部分 利润之树常青――客户关系管理
1、客户关系管理的误区和难点
2、客户关系管理的方法
3、如何借助工具进行关系管理
23课堂专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时23课堂专家团队人员还长期担任着清华大学、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。
专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。
实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。
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