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23课堂 > 公开课 > 市场营销 > 课程内容
课程名称 销售人员效率提升：时间管理与沟通技巧
主讲专家
开课日期 2008年5月31日 — 2008年5月31日 此课程截止，浏览同类课程
开课地点 北京

市场价：1200元　　优惠价：1200元　　增值优惠>>

服务热线：010－64980274　　13717988923

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课程内容   专家介绍
培训对象: 市场总监、销售总监、产品总监、销售代表、销售主管、销售团队等
培训师: 郭老师
工作背景：
北京联合智训企业管理咨询有限公司资深讲师
六年美国通用电器公司(GE)区域销售经理
美国通用电器公司(GE)企业内训师
三年法国施耐德电气公司销售经理 / 市场部经理
法国施耐德电气公司企业内训师
企业综合素质提升及质量管理六个西格玛黑带
企业质量管理体系认证专家及资深讲师
北京外企服务集团（Fesco）特约讲师
亚太管理训练网特聘资深顾问
经典课程：
* 《 顾问式销售技巧 》
* 《 销售人员专业销售技巧 》
* 《 打造卓越培训师TTT培训 》
* 《 电话销售 》　
课程大纲（Program Content ）
 
销售人员的时间管理与工作效率提升
 
卓越销售人员应必备的素质和能力
销售人员的工作与时间管理
时间也是生产力——建立有效的时间管理观念
时间管理游戏与心得分析
个人时间管理状况评估和分析
时间管理的黄金法则
时间的优先与轻重缓急管理
建立个人时间管理系统
销售工作中的常用效率提升工具
做个有计划的人——针对自己的生活和销售工作制定计划
常用时间管理技巧和方法
一刻钟时间分析法
如何避免干扰
建立文档系统，让销售工作条理化
有效的会议管理
行动计划---是你对自己的时间管理负责！
 
销售中的沟通技能提升训练
 
销售行为七步大法（PSS）
1、准备阶段
2、接近阶段
3、调查阶段
4、说明阶段
5、演示阶段
6、建议阶段
7、成交阶段
 
顾问式销售技术
1、顾客购买行为
A、顾问式销售技术的概念
B、销售行为与购买行为的结合
经典案例分析：销售行为与购买行为的差异
C、SPIN的询问技巧
2、顾问式销售技术的重点概念
3、SPIN询问法
A、状况性询问
B、问题性询问
C、暗示性询问
D、需求确认询问
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