课程背景：
面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。企业如何前瞻竞争态势，洞悉营销方向进而展开有机的组织和运营？如何实现持续增长？我们特别邀请了著名专家荆建林教授为大家分享现代市场研究与营销战略。
课程对象：
企业高级管理人员、营销总监/经理等相关管理人员。
课程内容：
第一讲 市场营销管理结构与企业经营理念创新
一、市场营销管理
1、生产观念
2、管理过程
3、市场营销观念
二、当代企业经营观念创新
1、经营理念
2、推销观念
第二讲 营销策略选择之一：市场调研
一、概述
1、市场调研的特点
2、市场调研的时机
3、消费实态与关注点
二、市场调研的内容
1、影响市场的不可控因素
2、市场容量及发展趋势
三、 调研方法
1、观察法
2、实验法
3、调查法
第三讲 营销策略选择之二:目标市场选择与市场定位策略
一、目标市场的选择
1、无差异营销
2、差异营销
3、集中营销
二、市场细分及意义
1、地理细分（城乡细分）
2、人文细分
三、市场定位
1、从竞争格局看
2、从消费导向看
第四讲 营销策略选择之三: 品牌与促销策略
一、品牌策略
1、品牌功能
2、中国企业品牌经营中存在问题
3、品牌策略
二、广告
1、广告的定义
2、广告作用与作用机理
3、广告设计与创意原则
三、公共关系
1、公关几个要点
2、公关方式
四、人员推销
1、人员推销
2、推销人员的素质
专家简介：
清华大学经济管理学院教授、硕士导师、MBA教授，北京钟岭管理咨询研究院副院长，中国战略研究会特约研究员，并担任该会企业经营与战略部主任。
擅长领域：
营销策略
工作经历：
清华大学经济管理学院教授、硕士导师、MBA教授。北京钟岭管理咨询研究院副院长，中国战略研究会特约研究员，并担任该会企业经营与战略部主任。
1994年应日本外务省邀请，就市场营销、中小企业发展战略专题赴日本东京大学等单位研修。1983年9月大学毕业后即从事高教工作至今，高教教龄达20年之久。
荆建林目前在清华大学、北京大学和中国人民大学等院校为研究生、MBA和总裁班讲授《市场营销管理》、《营销研究》、《国际市场营销》、《工业企业管理》等课程，授课效果良好。1993年荆建林在原单位被评为首届部级“十佳青年”。1996年被北京市教委授予市“高等学校优秀骨干教师”称号。
主讲课程：
《市场营销管理》、《营销研究》、《国际市场营销》、《工业企业管理》
所获荣誉：
1993年荆建林在原单位被评为首届部级“十佳青年”。1996年被北京市教委授予市“高等学校优秀骨干教师”称号。
著作：
出版的专著和主编的高校教材有《多维视界中的企业文化》、《管理创新》、《现代市场营销学》《营销博略》等8部。
先后在国际、国家级、省部级报刊发表中英文学术论文93篇。参加过大型权威工具书《新帕尔格雷夫经济学大辞典》，商务印书馆的《现代国外经济学论文选》和农业出版社的《农业经济译丛》等书的翻译工作。
主持翻译了《海外经典市场营销项目、案例选》一书。另外，在报刊上发表过多篇译文。合计发表译文约10余万字。先后多次出席国际学术会议，曾在联合国教科文组织主持“中小企业发展国际学术研讨会”上代表中国做专题发言。在“Development”等国际期刊上发表英文学术论。
