实战型营销总监(CMO)国际研修班-管理培训-公开课-23课堂

课程背景：

　　面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。企业如何前瞻竞争态势，洞悉营销方向进而展开有机的组织和运营？如何实现持续增长？如何迅速打造公司的品牌？如何让营销管理者由连长变成团长，不仅能打游击战还可以打阵地战？如何沿袭名企营销创新真谛，从实效性角度锻铸产品核心竞争力。

　　清华大学联袂美国培训认证协会（AACTP）举办“实战型营销总监国际认证课程”，邀请营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑。演讲、对话、问答多种形式；经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例，多项内容。熔铸企业营销实战与理论，构建营销制胜宝典，助力中国企业发展！

　　带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析……

课程对象：

　　企业总经理、市场总监、营销总监／副总、品牌总监；以及分公司营销总经理、区域经理等。

课程内容：

现代市场研究与营销战略	品牌3S法则——高效构建强势品牌
理念创新与市场分析；市场营销战略定位目标市场选择：（无差异营销、差异营销、集中营销）品牌的价值定位；产品市场定位市场营销策略选择（品牌与促销）	位阶表达——创造“第一” 提升位阶的策略和创造位阶的“第一” 差异凸显——品牌核心力量差异化角度产品表达——快速实现外在感是内在产品表达的具体信息块
营销计划制定的流程与方法	服务营销的执行力、竞争力与创新力
市场营销策略的新认知市场营销流程概述市场营销策略制定实战流程和方法（1、市场需求分析、2、市场竞争分析、3、消费者行为分析、4、设定营销目标、5、界定基本的营销策略、6、设定营销组合策略、7、制定营销策略方案计划、8、方案计划实操演练）	21世纪是服务营销的时代企业提升服务营销的各种因素及三大必备能力服务营销价值创新及提升的蓝海战略服务营销的一线能力及营销系统整合服务营销案例探讨及学员问题讨论
消费者洞察与消费心理探寻	营销渠道开发与分销系统管理
品牌的真谛与消费者的关系消费者洞察与商业机会的关系消费者洞察的工具产品测试的不同阶段及测试方法品牌差异化的体现核心消费群的界定与诉求品牌利益提供点的形成成功品牌管理的重点	销售渠道发展趋势如何拥有自己的销售渠道打造黄金销售渠道设计与选择销售渠道销售渠道的管理策略渠道的调整、变革与管理有效的策略性渠道行销分销系统管理
运营财务管理	新产品策划与流程管理
财务专家在考虑一些什么？解析财务报表企业经营绩效分析企业现金流分析影响企业价值的关键驱动因素	新产品设计开发流程与产品管理新产品的定义与产品规划新产品开发的组织体系以顾客为导向的产品开发新产品营销策略的执行与评估

专家简介：

　　清华大学经济管理学院教授、硕士导师、MBA教授，北京钟岭管理咨询研究院副院长，中国战略研究会特约研究员，并担任该会企业经营与战略部主任。

擅长领域：

　　营销策略

工作经历：

　　清华大学经济管理学院教授、硕士导师、MBA教授。北京钟岭管理咨询研究院副院长，中国战略研究会特约研究员，并担任该会企业经营与战略部主任。

　　1994年应日本外务省邀请，就市场营销、中小企业发展战略专题赴日本东京大学等单位研修。1983年9月大学毕业后即从事高教工作至今，高教教龄达20年之久。

　　荆建林目前在清华大学、北京大学和中国人民大学等院校为研究生、MBA和总裁班讲授《市场营销管理》、《营销研究》、《国际市场营销》、《工业企业管理》等课程，授课效果良好。1993年荆建林在原单位被评为首届部级“十佳青年”。1996年被北京市教委授予市“高等学校优秀骨干教师”称号。

主讲课程：

　　《市场营销管理》、《营销研究》、《国际市场营销》、《工业企业管理》

所获荣誉：

　　1993年荆建林在原单位被评为首届部级“十佳青年”。1996年被北京市教委授予市“高等学校优秀骨干教师”称号。

著作：

　　出版的专著和主编的高校教材有《多维视界中的企业文化》、《管理创新》、《现代市场营销学》《营销博略》等8部。

　　先后在国际、国家级、省部级报刊发表中英文学术论文93篇。参加过大型权威工具书《新帕尔格雷夫经济学大辞典》，商务印书馆的《现代国外经济学论文选》和农业出版社的《农业经济译丛》等书的翻译工作。

　　主持翻译了《海外经典市场营销项目、案例选》一书。另外，在报刊上发表过多篇译文。合计发表译文约10余万字。先后多次出席国际学术会议，曾在联合国教科文组织主持“中小企业发展国际学术研讨会”上代表中国做专题发言。在“Development”等国际期刊上发表英文学术论。