市场营销计划的制定与实施-管理培训-公开课-23课堂

课程背景：

　　年度营销计划又要调整，但是……

　　为什么营销计划总是跟不上变化？为什么营销人员经常忽视计划管理？为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的！为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂?

　　为什么营销计划经常在执行上夭折？为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责?

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　　而分销通路的竞争优势在于营销策略；但针对不同产品的寿命周期又得选择新的营销策略，经销商和代理商异同点又在于哪里？如何创建渠道销售优势？在此次的课程中将为大家一一解析！

课程内容：

　　年度营销计划是干什么的？

　　☆计划不是给老板制定的

　　☆营销计划的121法则

　　☆计划就是"让我相信你

　　☆营销计划与公司计划体系的关系？

　　☆什么是年度营销计划

　　☆营销计划结构

　　☆营销计划与市场计划、销售计划的关系

　　2. 营销计划的重要观念

　　☆营销计划是执行动作☆营销计划不是给老板制定的

　　☆公司计划与营销计划的关系

　　☆营销计划的121法则

　　☆经营者与管理者的区别

　　3. 如何制定营销计划

　　☆如何描述环境与竞争描述

　　☆认清形势与营销问题

　　☆如何发现关键营销问题

　　☆如何理清你的营销思路

　　☆营销指标的作用

　　☆几个关键的营销指标

　　☆设计营销组合策略

　　☆市场行动计划的制定

　　☆销售行动计划的制定☆销售费用的管理

　　4. 年度营销计划的结构

　　☆计划中的结果导向型管理

　　☆年度营销计划与绩效考核

　　☆营销计划就是使绩效细节化

　　☆制定具体的行动方案

　　☆评估营销损益

　　5. 年度营销计划的执行

　　☆用什么人是关键

　　☆建立并维护规则

　　☆建立组织与激励机制

　　☆变化是正常的，但不是借口

专家简历：

　　北京820现代营销军校董事长，北京博纳&盛道公司董事总经理、曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国企业的高级管理职务；现任《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术”的杰出代表，并主张：只有通过训练才能“制造”强大的推销军队！