营销就是解决竞争！

 

　　营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在互联网和3G移动时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何运用快速整合各类资源？如何制定有效可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？

 

　　“清华大学营销管理与创新高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！

 

 

　　只有突破既定的营销思维，才能超越行业平均增长水平

 

　　只有突破传统的操作方法，才能凝聚团队的营销战斗力

 

　　如何赢得更多客户并实现高利润回报？——没有固定的产品，只有不断进步的客户解决方案，在行业龙头设定的范围内竞争永远没有出头之日，设计新的解决方案你就是新行业先驱！在同样的诉求里竞争只会杀敌一千自损八百，重新定义价值主张才能迅速抛开竞争对手。

 

　　如何制定中高层齐心实施的营销战略？——没有人比跟随你多年的中高层和接触一线的优秀员工更了解消费者，他们缺的是正确的思维方法，让他们参与战略营销提案设计，把散落在中高层及优秀员工脑子里的智慧整合起来，形成一致认可的营销模式，真正做到团队战斗力的整合。

 

 

　　董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理 等渴望提升营销智慧的经理人

 

 

　　

营销 新 策略	课  程	课程纲要
	3G时代营销“创新” --不战而胜的竞争策略	²微利时代的蓝海战略      ²如何创新企业赢利模式 ²蓝海战略经典案例       ²如何不战而屈人之兵
	国学中的营销大智慧	²为国学正本溯源        ²方道说：中国人的生存智慧 ²人无我有的方法论       ²东西方管理之道解析
	国际营销和全球化战略	²国际贸易最新动态       ²全球化营销格局的思路和模式
品牌 运作 与 营销 策划	课  程	课程纲要
	品牌4S战略 --快速高效构建强势品牌	²差异表达：成功品牌的核心运作 ²产品表达：成功运作品牌的关键 ²位次表达：高端品牌成功的关键 ²关系人表达：如何建立强势品牌
	全球化传播与广告媒体策划	²全球化传播视野        ²世界级品牌策划经典案例 ²广告、媒体优势整合      ²成功营销策划案例分析
	危机攻关与媒体应对	²关系营销案例分析       ²事件营销案例分析 ²如何防患未然的措施      ²危机公关实务问答
营销 团队 管理 实务	课  程	课程纲要
	销售之“鹰” --人才的选育留用裁	²成为合格的鹰队之长      ²甄选销售之鹰 ²训练销售之鹰：做好教练    ²让鹰高飞与把鹰留住
	目标管理与绩效考核	²人是企业唯一的动态资源    ²非人力资源经理管理的四大环节 ²十大人力资源实操技能     ²目标管理与绩效考核实务
	领导个人魅力提升	²下属为什么跟随你       ²如何获得上级赏识和信任 ²掌握教练的步骤和方法     ²通过领导艺术提升个人魅力
渠道与 通路	课  程	课程纲要
	提升渠道与经销商竞争格局	²区域市场推广品牌的媒体利用策略与方法 ²区域市场品牌推广实例 ²经销商区域市场低成本营销的五个方法  ²提升经销商自身格局
	互联网和3G时代终端营销	²何为3G时代        ²可控的终端销售策略 ²手机终端创新营销       ²无限电子商务时代的营销案例解析
	现代物流与供应链管理	²采购战略管理方法和工具    ²采购战略管理案例分析
营销新 技能	课  程	课程纲要
	直销企业资源管理与经营 — 双赢效果营销	²全球化与跨国经营企业的动态  ²企业的客户特性市场策略解析 ²全球经典直销案例解析     ²让顾客也疯狂：保持顾客长期忠诚
	有效客户关系CRM管理	²企业赢利新模式        ²销售人员客户关系管理方法、技巧 ²销售一市场一服务一体化模式  ²案例分析和企业CRM能力评估
	大客户拓展策略	²赢大客户者赢市场       ²客户采购的关键要素 ²满足客户需求的销售流程    ²商战大客户经典营销案例解读
“赢”营销综合素质	课  程	课程纲要
	企业形象提升发布会模拟	高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟
	企业融资与资本运作 --大营销的新要素	²如何优化公司治理结构     ²如何拓展资本视野 ²如何把控企业投资决策     ²如何占据金融高地
	企业营销问题现场咨询攻略	从您企业营销的关注问题实际而来，现场解答，与营销专家零距离接触

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长，当代中国最具影响力的营销实战专家，中国唯一拥有20年营销实践经历的专家。

 

 

　　提出著名的“骆驼和兔子”管理误区观点和理论体系，被誉为中国的科特勒。

 

 

　　营销策略 策划咨询

 

　　中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法。

 

 

　　现任北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长，兼北京大学MBA总裁班特聘教授、清华大学MBA总裁班特聘教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。

 

　　曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总，为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造一系列经典的成功案例。成功运作过著名的跨国公司、非常本土化的国内企业，行业和规模也各不相同，凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性但大胆的运作，帮助所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。

 

 

　　福建大学

 

 

　　伊利、巨能实业、（意）赞邦集团、远大集团等。

 

 

　　《营销运作潜规则》、《解决》、《软战争》等。