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23课堂 > 公开课 > 市场营销 > 课程内容
课程名称 顾问式销售的9赢真经
主讲专家 陈震
开课日期 2008年9月13日 — 2008年9月14日 (距开课还有122天)
开课地点 北京

市场价：2000元　　优惠价：1000元　　课卡优惠>>

服务热线：010－64980274　　13717988923

传真：010－64980287　　　下载报名表
课程内容   专家介绍
课程对象：
 
　　企业销售主管、经理及骨干销售人员
 
课程目标：
 
　　帮助与促进企业完成销售目标
 
课程收获：
 
　　掌握顾问式销售的要诀；促进业绩提高。
 
课程内容：
 
　　一、如何保持巅峰销售状态
　　1、如何面对销售目标
　　2、保持长期巅峰销售的状态需要有动机
 
　　二、与客户建立信任的11招
 
　　三、如何有效掌控整个销售过程
　　1、开放式问题——让客户开口
　　2、封闭问题——达成共识是成交的基础
　　3、选择问题——问在答中，答在问中
　　4、限制式问题——锁定焦点，有效解除客户疑难
　　5、如何判断客户需求
 
　　四、顾问式的面谈技巧
　　1、NEADS面谈法
　　2、了解客户的价值观
　　3．如何塑造产品的价值
陈震 返回课程内容
专家简介：
 
　　影响力教育训练集团培训中心总监，影响力训练讲师团核心讲师之一。
 
擅长领域：
 
　　人力资源 销售
 
工作经历：
 
　　十三年的市场销售、团队管理经验；为数十家大中型企业授课培训、辅导咨询；擅长团队管理、销售团队的训练辅导；影响力教育训练集团培训中心总监；影响力训练讲师团核心讲师之一。
 
主讲课程：
 
　　《卓越团队的共同理念》，《团队建设、激励》，《销售系统培训》，《双赢的沟通》，《创造力找方法》，《打造高效团队》。
 
服务客户：
 
　　强生中国、21Century不动产、三星电子（苏州）、安利（中国）、世贸商城、中外运--敦豪、贵州益佰、益佰兴业、海天药业、德国福维克家电、美国欧臣科技、东方航空、中国电信、联想神州数码、华丰食品（AFP）、太太乐、三明食品、百丽鞋业、太平洋安泰。
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