苏州供应商选择、评估与全面管理 - 采购物流公开课培训

课程对象：

采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员

课程目标：

　　•微利时代采购人员价值和角色转换

　　•学习制定完整采购战略的四大要素

　　•学习供应商选择开发和管理的流程

　　•掌握供应商评估的类别划分和操作方法

　　•介绍供应商年终评审和评估细则

　　•学习供应商全面管理的实践做法分享

课程内容：

　　一、供应商的选择与评估

　　•选择合适供应商的市场背景

　　•供应商的现状与市场结构特性的关系

　　•现代市场促使采购角色的转变――经营观点

　　•现代市场促使采购角色的转变――政策及操作

　　•制定完整采购战略的四大要素

　　―采购政策

　　―供应商的形态

　　―供应商的数量

　　―与供应商的关系

　　•商品采购战略的四象限分析法

　　―商品定位矩阵

　　—供应商产业竟争状况分析

　　—该商品对公司业务的影响

　　—矩阵定位与采购战略

　　―商品优先级矩阵

　　—商品采购实施容易度

　　—潜在的降低成本的机会

　　—矩阵定位与采购先后

　　•供应商选择，开发及管理的流程

　　•寻找合适供应商的渠道

　　•采购团队对供应商评选的统一要求

　　二、供应商评估的类别――选择评估，过程评估，绩效评估

　　选择评估/普通评估

　　•供应商评估，选择的流程

　　—初评

　　—报价

　　—全面评估

　　—确定合适供应商

　　•供应商评估标准

　　—供应商质量保证体系

　　—企业正常运行的各个方面/现场审核

　　—世界著名跨国公司供应商评估实例

　　选择评估/特殊评估

　　—特殊评估的外部支持

　　—新产品开发能力

　　—技术能力

　　—生产能力

　　•选择供应商的方法与策略

　　—ＭＢＡ教程中的层次分析法

　　—现实工作中的策略选择法

　　—信息情报的重要性

　　•处理与供应商关系的准则

　　—ＭＢＡ教程中的定义

　　—理解不同类型供应商的不同特色

　　—24字原则

　　—处理与供应商关系的核心－双赢

　　•过程评估/供应商生产稳定性的阶段性审核

　　•绩效评估

　　—评估标准与权重

　　—供应商风险评估

　　—不合格供应商的淘汰

　　—供应商年终绩效评估项目汇总表

　　•供应商年终绩效评估项目细化

　　—质量/PPM值分析

　　—质量/PPM值的改进

　　—质量/质量事故成本COPQ

　　—质量/质量证书

　　—成本/降价

　　—交货/准时交货率

　　—交货/交货灵活性

　　—开发/新产品送样一次合格率

　　—开发/模具量具管理

　　—开发/新产品准时投产率

　　—开发/发明，专业，电子商务，早期参与

　　—管理/组织机构稳定性与能力

　　—管理/财务稳定性

　　—管理/分供方管理

　　—管理/产能管理

　　•供应商选择评估实战练习

　　三、供应商管理和成本降低实践

　　•关于降低成本的情景对话

　　•供应商价格谈判流程与前期准备

　　•采购价格分析

　　•产品价格的基本构成与财务基础

　　•不同的谈判模式与谈判技巧

　　•降价的内部因素与外部因素

　　•外部降价因素――与供应商的谈判

　　•外部降价因素――帮助供应商降低成本

　　•内部降价因素――利用库存管理来降低价格

　　•内部降价因素――工程设计优化VA/VE

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　　专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

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