各采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员

 

 

　　"成本"是采购人员心里"永远的痛"，采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。 通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

 

 

　　一.采购在企业的中的地位和供应链管理下的内涵

　　•现代供应链理念对采购的指导意义是什么

　　—从“橄榄”型向“哑铃”型转换的目的是什么

　　—我们的意识应该怎么样去转移

　　—企业的高层为何不十分重视采购，重视程度不如销售的五分之一

　　—案例：山东山推的不得不变

 

　　•管理制度的变革

　　—采购人员是老板的心腹吗

　　—他们真的会拿回扣，真的会有灰色收入吗，

　　—为什么不能与供应商一起吃饭

　　—采购经理、采购工程师和采购分析师的工作中心在哪里

　　—案例：上海仪表厂的采购主旋律是如何演绎管理制度的变革

 

　　二.信息技术在采购中的应用，如何支持库存控制和生产运营

　　•支持库存控制

　　—我们应该了解库存是一把双刃剑，如何让采购找到最合理的库存水平

　　—流程是生命

　　—网站是一种技术，如何利用

　　—学会比较，看和观察比创新来的有效

　　—案例：湖北康明斯的“柳暗花明又一村”的神话

 

　　•生产中的计划运营

　　—计划就是计划，考虑过销售计划的准确率吗

　　—你们执行的计划是谁下达的计划，他的流程透明吗，计划准确吗

　　—我们可否将这些风险防范掉，什么是“建议计划量”

　　—案例：Honeywell的中国蜕变

 

　　三.采购管理的核心是什么----降低成本

　　•如何用过程说话----针对钢材采购设立的管理方法

　　—询价管理与过程管理，数据是丰富询价体系的唯一出路

　　—备选供应商提供的内容如何量化

　　—数据的如何体现，体现在哪里—钢材是特殊的业务，不能放过管理体系和数据应用体系案例：日本三菱与台湾巨大机械冷扎板成本降低体系

　　—案例：北大方正是如何通过地震而获得超级利润的

 

　　•如何合理利用历史数据

　　—表格是我们的管理数据的载体

　　—如何利用供应商给我们提供数据

　　—沉淀与总结，是采集数据的关键

　　—案例：重庆龙湖房地产公司如何利用点滴数据节约钢材巨大成本

　　—案例：美的电饭堡事业部的举措

 

　　四.供应商开发、评估考核和关系管理

　　•供应商开发

　　—设定统一需求是关键中的关键，从哪里入手我们是帮助供应商，而不是压榨供应商，怎么认识到这一点.

　　—供应商开发的时候传递信息是关键中的关键，如何做到零距离沟通

　　—案例：SONY公司的供应商在中国东莞的强势崛起

 

　　•供应商评估考核

　　—强调方式方法

　　—尊重事实和流程

　　—信息系统的信息分析，用数据来做决策支持—加权平均法

　　—案例：广州非亚集团的集体理念

 

　　•供应商关系管理

　　—供应商营销管理的核心，不单单是资本的买卖，更是感情的投资

　　—供应商管理专员的工作是简单和无聊吗供应商档案管理

　　—案例：海尔的关系效应

　　—案例：南海益高卫生洁具公司

 

　　五.采购谈判实战技巧

　　•谈判角色扮演技巧

　　•价格谈判技巧

　　•谈判过程控制技巧

　　•建立信任与规避风险—“双赢的游戏—红与蓝”的博弈

　　•如何确定谈判目标（模拟谈判——如何同垄断供应商谈判）

 

　　—如何谈判目标排序，如何预测对方目标

　　—谈判项目之间相互的价值关系

　　—如何整合谈判资源，达到谈判目标

　　—如何衡量谈判的结果

 

　　NILARE中国技术总监，曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，23课堂名师内训团高级讲师。上海市劳动局物流项目培训发起人之一 。

 

 

　　供应链管理 生产管理

 

 

　　2002/05毕业于德国汉堡大学供应链管理专业

　　在此期间曾服务于不莱梅商学院和赫尔辛基大学

 

 

　　埃森哲中国公司、普华涌道深圳公司上海分公司物流顾问

　　复旦大学国际经营讲习所讲师

　　上海市劳动局物流项目培训发起人之一

　　上海紧缺人才办公室指定物流培训师

　　上海社会科学院生产管理、物流、项目讲师

　　复旦大学国际经营技术讲习所 ILT 和 CIPS 专业讲师

　　上海德才教育培训中心客座教授

　　曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监

　　上海张江高科控股公司机械电脑有限公司 MRP 系统实施主管

 

 

　　上海申贝投资集团有限公司、上海申丝物流有限公司、上海汉明司家具制造有限公司、上海雷允上药业股份有限公司、上海锦江股份有限公司、APL上海公司、K-LINE中国有限公司、天津史克、高乐高、嘉通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、NYK、美特斯邦伟、杭州建设银行、萧山国际机场、百信药业、贵州益伯、上药物流、神州物流、北京嘉里物流中心、NEC、九九星物流………

 

 

　　《物流人才浅论》、《企业信息化的实施准则》、《第三方物流管理的集与散》、《供应链管理的误区》、《 JIT 系统》等。