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课程名称 成交就是硬道理——大客户销售的7大方案
主讲专家 孟昭春
开课日期 2007年12月8日 — 2007年12月9日 此课程截止,浏览同类课程
开课地点 成都

市场价:2500元  优惠价:1250元  增值优惠>>

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课程内容   专家介绍
课程对象:
 
  企业销售主管、经理及骨干销售人员
 
课程目标:
 
  在最短的时间汲取成功者的方法与经验,极大增进和强化您的销售技能,发挥个人最大的销售优势
 
课程内容:
 
  战胜盲点篇
  人类认知心理的三个概念
  图像矫正原理
  买点、卖点的概念
  以客户为中心销售的主要方法和技巧
  销售的职责就是将产品和自己卖给客户
 
  一网打尽篇
  大客户销售的二个关键
  四个购买影响者:教练、用户、技术把关者、决策者
  雷区原理
  怎样找出四个购买影响者?
  对客户高层人员进行角色匹配的五点判断
 
  无敌工具篇
  营销工具的反思
  大客户营销实而不华
  大客户营销三大特征
  永久记忆的行销
  短信、网络拜访
  用教育驱动营销
 
  一剑封喉篇
  紧逼法则
  成不成交,关键在发问
  大客户销售失败的原因
  如何开发需求的四个步骤
  SPIN销售四类问题
  克服反对良方
  当面对“我得和------商量。”的拒绝时的解决方案
 
  案例篇
  七大案例分享
孟昭春 返回课程内容
专家简介:
 
  中国管理培训七剑客之一,北大、清华等多所大学MBA客座教授;北京春风智慧投资咨询有限公司董事长,北京影响力企业管理有限公司副董事长。
 
擅长领域:
 
  人力资源 营销策略 领导艺术
 
教育背景:
 
  MBA
 
所获荣誉:
 
  (1) 当选《中国经营报》“2002年度十佳企业培训师”
  (2) 被“中国培训论坛”评为“2002年\2003年度中国最具影响力50强讲师”
  (3) 被中国职业经理人大会授予“中国杰出企业培训师”
  (4) 在“北京首届国际营销节暨中国营销创新大奖赛”中荣获“2002年度中国杰出营销案例金奖”(《1466万保费大单的创新营销策略》)
 
工作经历:
 
  现任:
  北京春风智慧投资咨询有限公司董事长
  北京影响力企业管理有限公司副董事长
  中国培训论坛秘书长
 
主讲课程:
 
  (1)承诺制管理——以目标达成为核心的绩效考核方略(半天或一天,面对企业中、高层管理者)
  (2)赢在中坚——中层管理者受权与授权的执行方略(二天课时,面对企业中、高层管理者);
  (3)大客户销售十八招(二天课时,面对营销主管、资深营销员)
  心理学、营销学、团队管理、大客户销售18招、授权、督导与控制;
  会议营销操作务实、电话行销实战操作。
 
服务客户:
 
  IBM、万通集团、超星数字图书馆、听世界、君安证券、中青旅、夕阳美中国工商银行、中国建设银行淄博分行、海南政务网、新疆广汇房地产、保婴集团、佳通轮胎、浙江大酒店、青岛水泥、中国人寿保险股份有限公司、中国平安保险股份有限公司、中国太平洋保险公司、新华人寿保险公司、泰康人寿保险公司、民生人寿保险公司、如新、新时代、波克曼、李锦记、波克曼、珍奥集团、富饶集团、湖南安邦、华美倚兰、河北华林集团、清华紫光谷汉、易合一、康源健业、神龙服饰等。
 
著作:
 
  2002年三本畅销书---《大保单销售》、《关爱生命》、《永久记忆的行销》
  2005年十本《中国营销大讲堂》系列丛书
  文章:1999年至2005年在报刊、杂志上先后发表的文章有:《寻找保险教育的交点》、《我像狼一样活着》、《永恒的主题是合作》、《“保险”在中国“洋”起来了吗?》、《用教育驱动营销》等
  论文:2002年《1466万保费大单的销售策略》
  三阶九进CF教育培训系统创立者
  引领大单“销售”年 创造流行“授权年”
  《大客户销售18招》、《授权、督导与控制》、《会议营销操作务实》
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