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23课堂 > 公开课 > 市场营销 > 课程内容
课程名称 持续增长的营销管理
主讲专家 王建
开课日期 2007年12月28日 — 2007年12月28日 此课程截止,浏览同类课程
开课地点 北京

市场价:1600元  优惠价:1600元  增值优惠>>

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课程内容   专家介绍
课程对象:
 
  总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等
 
课程目标:
 
  使营销管理人员树立正确的管理理念
  掌握如何通过管理促进增长
  如何通过细节控制,获得必要的结果
  什么样的营销组织最合适公司发展
  能够系统的分析营销问题,并能够综合治理
  能够学会选人、用人
  掌握有效激励员工的措施
 
课程内容:
 
  一、重新认识营销管理
  长大需要营销管理
  企业管理的三大主题
  增长意味着变化
  客户价值就是营销管理
  营销管理就是管理价值
  营销为什么存在-价值
  营销的进化历程
  营销管理的计划历程
  经营者角度的营销管理
  管理者的三个阶段
  新的赚钱模式
  永续经营的条件
  营销管理的内部结构
  本段说明:营销管理的核心就是不断实现客户价值,并不断刺激企业的增长,而在这其中以经营者的角度思考问题,并直到营销管理体系的构建至关重要。
  二、组织与管理体系
  从服务到营销管理
  什么是客户
  内外部客户的特点
  客户服务的基本原则
  构建服务与管理并存的管理体系
  以服务为基础的管理体系
  以控制为基础的管理体系
  适应竞争与客户需要的组织
  组织与公司发展
  组织的构建原则
  不同状态的营销组织结构
  营销部门的流程管理系统
  什么是管理流程
  营销流程管理的特点
  营销中关键的管理流程
  本段说明:营销管理的主题基础从本质上说就是以客户为中心,而什么是以客户为中心呢?就是在内部与外部坚持客户为导向的管理理念,形成全员的客户服务意识,并渗透到营销的组织建设与内部管理之中去。
  三、目标与计划管理
  结果导向型管理
  什么是目标计划管理
  营销指标的确立
  几个非常重要的营销指标
  营销计划不是给老板定的
  计划性是中国与国外企业的最大区别
  老板等式
  营销计划的制定
  公司计划于营销计划
  市场计划的设计
  销售计划的设计
  本段说明:营销管理的实际行动就是营销计划,这其中就是要坚实“细节中的结果,而不是结果中的细节”,也就是说要将所有的事情考虑清楚再去做,所有的结果考虑在前面,不能做完了在去考虑那个细节有问题。
  四、团队与人员管理
  用人
  人力资源经营
  用人标准是关键
  建立并维护规则
  没有规矩不成方圆
  赛马不相马
  建立组织与激励机制
  营销激励的管理思想
  激励政策制定的特点
  激励政策的提纲
  本段说明:执行是关键,而这其中人是最关键的要素,因此处理好人才的问题将最终决定管理体系的成功。
王建 返回课程内容
专家简历:
 
北京23课堂培训公司高级董事顾问
                  
 国家注册咨询师
《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人
 清华大学、北京大学、上海交大客座教授                                
 多家大型民营企业的独立董事

      王先生有15年以上的企业管理运作经验,曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司;德国贝塔斯曼(中国)有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务。

        王先生以企业经营者、理论研究者双重视角,推出了《品牌价值营销》、《模压式训练系统》等多项系列课程,力主以“价值、增长”为核心的品牌理念,强调品牌“经营”思想,坚决摒弃品牌就是简单的“炒作与包装”,并在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《商界》等媒体发表了大量文章,引起了企业界的广泛关注,是品牌价值营销、模压式训练系统的代表人物。

        在坚实的理论与实践的指导下,王先生曾先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想集团、华泰汽车、鲁西化工、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务,取得了丰硕的实践成果。

        专业特长:品牌战略规划、品牌管理、营销策略设计、营销管理体系、营销团队的激励、营销团队的 建设与管理等。

        主讲课程:《品牌的价值营销》、《结果可控的年度营销计划》、《持续增长的营销管理》、《如何快速制造销售人员》、《营销团队的激励与管理》、《渠道的规划与管理》、《经销商的管理与激励》、《大客户销售与管理》、《基于信任的销售技巧》。
 
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