课程对象：
董事长、总裁、总经理、营销副总、营销总监、市场总监、品牌经理等中高层管理者
课程目标：
掌握营销计划制定的基本套路及基本技巧；有效鉴别营销计划的可行性；
掌握建立市场差异的要点，掌握市场营销的实务技巧，提升企业营销执行力
通过掌握品牌营销规划、品牌推广等实用工具来制定品牌发展战略，正确管理企业品牌；
通过学会将品牌和营销管理知识正确应用到企业管理中，提高企业的核心竞争力；
通过学习如何制定企业的营销战略，进行科学化的营销管理，创建企业的强势品牌。
课程背景：
营销是企业经营的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何科学化营销管理？如何制定营销计划和战略？如何创建强势品牌？如何制定和控制年度营销计划？面对这一系列难题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，从企业经营战略、策略、到整个营销模式进行系统的变革与创新，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头！全新的培训体系，能够使管理者全面掌握品牌管理知识体系，提升管理者的营销素质和营销竞争力彻底突破传统的管理误区，建立简洁有效的品牌和营销的管理思维，运用最前沿的管理工具和方法，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，打造新时代营销领袖，助力中国企业辉煌！
课程内容：
《营销策略与战略转型》 主讲：江广营 （11月24日）
一、感觉经济扑面而来，战略转型成为必须
1)我国已经进入一个伟大的复兴时代——战略转型期
2)感觉经济的市场地位与发展趋势
3)新型企业与核心能力
4)转型期的企业危机与生存
5)变革时代的中国市场营销
6)市场转型——市场结构调整与消费结构转型
7)营销转型——更深层面的竞争已经开始
8)战略转型——每股收益最大化已不是企业战略要求的第一指标
二、认知比事实更重要
1)不是市场需求不足，而是有效供给不足
2)决定价值的不是实体产品本身，也不是新技术
3)生产车间制造的增值价值不足10%
4)绝大多数人购买时的选择不是由价格所决定
5)价格心理与价格、价值心理与持续发展和持续购买
6)人的本性决定一切！我们可以改变人！
三、营销创新——从旧营销哲学死路上快逃！步子要大一点，要开一点！
1)营销本身就是执行
2）与市场变化相对应的营销策略发展的三个阶段
3）以营销机能为重点
4）以营销管理策略为重点
5）以策略性营销为重点
6）以消费者价值为核心的需求研究
7）创造需求的市场营销思路
8）感觉价值的制造模式与策划思路
9）创造价值的策划与概念的应用思路
10）产品核心的定位策略与服务战略
四、全新品牌的策划思路
1)品牌化策略性营销
2)品牌策划与品牌表演的案例
3)策略性营销规划的流程
4)优质产品的概念策划思路
5)价值品牌的效能策划思路
6)名牌产品的势能策划思路
7)文化品牌的传播策划思路
8)以美誉度为基础的文化传播策略
9)以消费者价值特征为核心的品牌策略
10)以领导者品牌地位为特征的品牌运作
《品牌营销推广与品牌管理》 主讲： 李 原（11月24日晚6：00-9：00）
1）如何创建品牌与品牌的资产的积累
2）多品牌的策略整合
3）品牌经营与品牌管理
4）案例：联想品牌之路 （本土品牌---国际品牌）
《结果可控的年度营销计划与品牌价值营销》主讲：王 建 （11月25日）
第一部门：结果可控的年度营销计划
一、年度营销计划的制定原则？
1)计划不是给老板制定的
2)营销计划的121法则
3)计划就是“让我相信你”
4)营销计划与公司计划体系的关系？
5)什么是年度营销计划
Ø营销计划结构
Ø营销计划与市场计划、销售计划的关系
Ø年度营销计划的流程
二、如何制定年度营销计划
1）认清形势与营销问题
如何描述环境与竞争描述
如何发现关键营销问题
如何理清你的营销思路
2)设立有竞争力的营销目标
Ø营销指标的作用
Ø几个关键的营销指标
Ø营销指标的确定过程
3)设计营销组合策略
Ø品牌策略设计
Ø产品策略设计
Ø价格策略设计
Ø通路策略设计
Ø服务策略设计
Ø传播策略设计
4)市场行动计划的制定
Ø市场计划的内容及原则
Ø市场的费用管理
Ø典型问题说明
5)销售行动计划的制定
Ø销售指标的分解
Ø销售激励方式选择
Ø销售费用的管理
Ø典型问题说明
三、年度营销计划的执行
1)用什么人是关键
2)建立并维护规则
3)建立组织与激励机制
4)变化是正常的，但不是借口
第二部分：品牌价值营销
一、品牌、价值、营销
1) “价值”是中国企业与国外企业的最大差距
2)中国更多的是“名牌”不是“品牌”
3)探索中国企业的死亡之路
4)中国品牌建设的三大误区
5)品牌营销就是营销“价值”
二、品牌是做出来的，不是吹出来的
1)什么是品牌的价值？
2)品牌，先天决定后天！
3)品牌价值的核心是客户价值
4)品牌的实现就是学会当农民！
三、如何进行品牌的价值营销
1)品牌价值的创新思维
2)品牌的价值确认
Ø选择目标客户
Ø分析购买要素
Ø选择核心价值
3）品牌的价值定位
Ø针对竞争对手进行品牌定位
Ø树立有亲合力的品牌个性
Ø进行品牌的延伸策略设计
Ø打造品牌的竞争组合
4）品牌的价值传递
Ø价格策略设计
Ø通路策略设计
Ø服务策略设计
5）品牌的价值沟通
Ø 如何制定有针对性的价值传播计划
Ø如何选择广告媒体
Ø如何进行广告沟通的评估
四、如何保证品牌价值营销的实现
1)价值营销管理体系的基本理念
2)建立价值营销管理体系的步骤
Ø组织结构的设计
Ø关键流程的设计
Ø相关表单的设计
Ø文化建设与人员培养
讲师介绍：
著名管理专家、高级咨询师 、EMBA导师，23课堂内训团高级讲师。被誉为管理界的哲学大师，营销界的韬略大师。职业经理评价与培训课题的主要设计者、开发者、培训师导师。中国职业经理系统工程指导委员会委员；中国职业经理培训联盟首席顾问；国家经贸委培训中心特约管理培训教授；中国职业经理研究中心培训师导师；中国培训联盟特邀高级顾问；中国首席海尔经验实战派研学专家；新加坡海泰弘毅管理顾问公司培训师导师；杰信智慧工业（中国）有限公司首席管理咨询师。
擅长领域：
企业文化 营销策略 领导艺术
工作经历：
目前中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师、战略决策顾问；中国企业家联合会、中国企业家协会•职业经理培训专家部副主任；中国职业经理研究中心•职业经理系统工程指导委员会委员；清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、中科院、社科院……EMBA、总裁班长期客座教授；八九点管理培训研究网、管理培训创新研究项目带头人；多家国内知名管理顾问公司特聘高级顾问。
主讲课程：
1、《管理哲学与企业文化塑造》、《高中阶职业经理人系统能力提升》、《深度营销与营销创新》、《高效执行力塑造工程》系列课程、《领导哲学与艺术》。
2、《高效执行力塑造工程》、《企业文化塑造工程》《领导与执行力》《深度营销与战略转型》《超级绩效管理模式》、《转型期企业管理创新》、《海尔成功管理模式与借鉴》、《职业经理能力提升》等系列课题应清华大学、北京大学、上海交大、中山大学、南开大学EMBA班、总裁班、国家经贸委、人事部及浙江、广东、江苏、山东、四川、重庆、北京、上海、西安、武汉等省市政府机构的邀请举行报告近100多场，举办专场大型公开课200多场，引起强烈反响。
服务客户：
GE、3M、GM、海尔、飞利浦、松下、联想等29家跨国公司及小天鹅、一汽、宝钢、华北航空管理局、上海电信、中国移动、通用汽车、中国石油、中信实业银行、四川电力、北京电力、国家电网、中国航天、广东电信、北车集团、中石化、北汽福田、华龙集团、龙记集团、莱钢集团、东阿集团、荣冠、大通国际、华北电网、鞍钢集团、新疆塔西油田、江苏今世缘、中国移动、红星（美凯龙）、中国火箭、金莱克、东易日盛、北京工行等数千家企业提供内训、企业诊断及管理咨询服务。
