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23课堂 > 公开课 > 个人技能 > 课程内容
课程名称 实战型营销总监(CMO)国际研修班(十一期)
主讲专家 荆建林
开课日期 2007年12月6日 — 2007年12月9日 此课程截止,浏览同类课程
开课地点 清华大学

市场价:9800元  优惠价:9800元  增值优惠>>

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课程内容   专家介绍
课程对象:
 
  企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监;以及分公司经理、区域经理等。
 
课程内容:
 
 
  
 
  一、
 
  核
 
  心
 
  课
 
  程
现代市场研究与营销战略
消费者洞察与品牌推广
理念创新与市场分析
       
市场营销战略定位
        
目标市场选择:
       
(无差异营销、差异营销、集中营销)
 
品牌的价值定位
       
产品市场定位
        
市场营销策略选择(品牌与促销)
品牌的真谛与消费者的关系
        
消费者洞察与商业机会的关系
      
消费者洞察的工具
       
产品测试的不同阶段及测试方法
      
品牌差异化的体现
      
核心消费群的界定与诉求
     
品牌利益提供点的形成
      
成功品牌管理的重点  
市场营销计划的制定与实施
新产品内涵策划与流程管理
营销计划与公司计划体系的关系
      
年度营销计划结构与流程
        
年度营销计划与绩效考核
      
如何制定年度营销计划
       
年度营销计划的执行与监控  
新产品设计开发流程与产品管理
      
新产品的定义与产品规划
     
新产品开发的组织体系
      
以顾客为导向的产品开发
       
新产品营销策略的执行与评估
促销方略及有效的媒介管理
价值塑造与价格定位
如何定位促销活动及设定有效的市场目标
       
促销活动策略与整体市场策略的对应
       
如何锁定促销推广活动的核心目标消费群
      
促销推广方法
       
如何制定及使用助销工具
       
媒介的认识及媒介的作业流程
      
媒介计划和媒介策略图的制定
       
媒介排期表的制定与执行
       
如何应付预算的删减
客户价值与经营者误区
        
与价格相关的竞争战略
        
价值设计的五个步骤
      
客户利益调查与满意度分析
       
定价的八个步骤
       
价格敏感性评估及确定定价结构
      
交易价格控制
       
客户和竞争对手对价格的反应分析
      
细分市场的财务预测与选择    
渠道开发与管理
非财务人员的财务管理
 如何创建渠道销售优势
       
渠道设计原则和要素
        
选择经销商和经销商激励
      
销售队伍的管理
        
渠道业绩评估
      
渠道控制和反控制,冲突管理
      
客户全程信用管理
企业、经理人与财务
        
解析财务报表
        
企业经营绩效分析
     
企业现金流分析
       
企业健康状况诊断
       
影响企业价值的关键驱动因素
 
荆建林 返回课程内容
专家简介:
 
  清华大学经济管理学院教授、硕士导师、MBA教授,北京钟岭管理咨询研究院副院长,中国战略研究会特约研究员,并担任该会企业经营与战略部主任。
 
擅长领域:
 
  营销策略
 
工作经历:
 
  清华大学经济管理学院教授、硕士导师、MBA教授。北京钟岭管理咨询研究院副院长,中国战略研究会特约研究员,并担任该会企业经营与战略部主任。
 
  1994年应日本外务省邀请,就市场营销、中小企业发展战略专题赴日本东京大学等单位研修。1983年9月大学毕业后即从事高教工作至今,高教教龄达20年之久。
 
  荆建林目前在清华大学、北京大学和中国人民大学等院校为研究生、MBA和总裁班讲授《市场营销管理》、《营销研究》、《国际市场营销》、《工业企业管理》等课程,授课效果良好。1993年荆建林在原单位被评为首届部级“十佳青年”。1996年被北京市教委授予市“高等学校优秀骨干教师”称号。
 
主讲课程:
 
  《市场营销管理》、《营销研究》、《国际市场营销》、《工业企业管理》
 
所获荣誉:
 
  1993年荆建林在原单位被评为首届部级“十佳青年”。1996年被北京市教委授予市“高等学校优秀骨干教师”称号。
 
著作:
 
  出版的专著和主编的高校教材有《多维视界中的企业文化》、《管理创新》、《现代市场营销学》《营销博略》等8部。
 
  先后在国际、国家级、省部级报刊发表中英文学术论文93篇。参加过大型权威工具书《新帕尔格雷夫经济学大辞典》,商务印书馆的《现代国外经济学论文选》和农业出版社的《农业经济译丛》等书的翻译工作。
 
  主持翻译了《海外经典市场营销项目、案例选》一书。另外,在报刊上发表过多篇译文。合计发表译文约10余万字。先后多次出席国际学术会议,曾在联合国教科文组织主持“中小企业发展国际学术研讨会”上代表中国做专题发言。在“Development”等国际期刊上发表英文学术论。
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