课程对象：
企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等。
课程目标：
掌握如何进行市场研究与营销战略
低成本构建强势品牌
如何打造卓越销售团队管理
掌握如何进行新产品上市的工作及管理
课程内容：
课 题：现代市场研究与营销战略 主讲老师：荆建林
一、市场营销管理结构与企业经营理念创新
☆市场营销管理 ☆经营理念 ☆管理过程
1.当代企业经营观念创新
☆生产观念 ☆推销观念 ☆市场营销观念
二、营销策略选择之一：市场调研
1.概述
☆市场调研的特点 ☆市场调研的时机
2市场调研的内容
☆影响市场的不可控因素 ☆市场容量及发展趋势 ☆消费实态与关注点
3. 调研方法
☆观察法 ☆实验法 ☆调查法
三、 营销策略选择之二:目标市场选择与市场定位策略
1.市场细分及意义
☆地理细分（城乡细分） ☆人文细分
2.目标市场的选择
☆无差异营销 ☆差异营销 ☆集中营销
3.市场定位
☆从竞争格局看 ☆从消费导向看
四、营销策略选择之三: 品牌与促销策略
1.品牌策略
☆品牌功能 ☆品牌策略 ☆企业品牌经营中存在问题
2.广告
☆广告的定义 ☆广告作用与作用机理 ☆广告设计与创意原则
3.公共关系
☆公关几个要点 ☆公关方式
4.人员推销
☆人员推销 ☆推销人员的素质
课 题：品牌战略－高效低成本构建强势品牌 主讲老师： 路长全
1.差异表达（Difference Show）
☆品牌世界没有真相，只有消费者的认知。这就是品牌运作的真谛
☆品牌不是卖更好，而是买不同！人类天生对差异感兴趣！这就是高效率品牌运作的核心！
2. 产品表达（Products Show）
☆很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到最后的人非我莫属，这只是幻想！
☆产品会不会表达？能不能表达到位？这是品牌运作的外在表现。
☆本节通过案例阐述什么是产品表达？从那些方面展开产品表达？怎样进行表达表达？
3. 位次表达（Location Show）
☆消费者认定的品牌价值是与品牌在他们心中的位次相对应的
☆本节通过案例阐述什么是位次表达？如何建立有利于品牌的位次表达？实践中如何操作！
4. 关系人表达(Persons Show)
☆很多企业在广告上大把大把地花钱，却不重视品牌运作中的关系人表达
☆所有行业的品牌建立都需要正确的关系人表达，正确的关系人表达是品牌成功的关键所在
课 题：卓越销售团队管理 主讲老师：张晓梅
一、企业运营中销售功能 二、销售经理的职责与角色
1． 决定企业效益的四个层面 1、管理结构
2． 企业满足社会需求的模式 2、什么是管理
3． 销售组织的发展 3、销售经理的角色
4． 销售队伍的具体职能 4、销售经理的工作职责
5． 销售类型与销售特点 5、销售经理的四种武器
6． 流程型团队的侧重点 6、销售人员专业进修之路
7． 项目型团队的侧重点 7、销售队伍现状及其分析
三、市场分析与目标制订 四、领导力与团队建设
1． 市场营销的总体思路 1、领导与管理
2． 环境分析 2、 确定竞争对手
3． 企业现状分析 3、领导者的权力基石
4． 行业生命周期分析 4、领导风格
5． BCG矩阵 5、领导者应避免的五种陷阱
五、销售队伍的有效激励
1． 业务人员的情绪变化：
2． “办得到”与“愿意做”
3． 人类需要层次（马斯洛）
4． 赫茨伯格的双因素理论
5． 激励方式
6． 销售队伍中不同员工的需求特点
课题：新产品内涵策划与流程管理 主讲老师：汪立耕
一、概述：产品生命周期和新产品设计开发流程
☆绩效管理的概念 ☆中国企业的产品创新挑战
☆中国新产品开发创新困难的原因 ☆产品生命周期模型
☆从企业战略、整体业务目标和客户的角度来看新产品开发
二、新产品定义: 客户需求驱动新产品的定义
☆产品概念阶段 ☆产品调研阶段
☆先导型客户特征和分析 ☆时尚流行趋势的分析与把握
☆财务可行性分析和计算价值的方法 ☆市场竞争分析,客户需求分析
☆新产品价值诉求, 目标市场和产品定位 ☆ 销售预测,产品定价
三、新产品开发: 如何从绝妙的想法变成绝妙的产品，客户测试，营销计划
☆新产品开发的组织 ☆如何保证开发项目的三个目标同时实现
☆新产品开发管理三要素 ☆产品使用性测试
☆产品开发战略路线图 ☆用户界面设计
四、新产品投放市场: 市场营销策略的执行
☆新技术接纳的生命周期 ☆新产品投放市场计划的执行
☆新产品营销 ☆产品组合管理
☆新产品开发失败原因, 新产品开发的成功案例 ☆产品的生命末期
五、新产品开发的发展趋势
☆一切围绕客户 - 客户体验生命周期 ☆产品竞争的深刻变革
☆产品创新的本地化优势 ☆产品创新的下一步
专家简介：
清华大学经济管理学院教授、硕士导师、MBA教授，北京钟岭管理咨询研究院副院长，中国战略研究会特约研究员，并担任该会企业经营与战略部主任。
擅长领域：
营销策略
工作经历：
清华大学经济管理学院教授、硕士导师、MBA教授。北京钟岭管理咨询研究院副院长，中国战略研究会特约研究员，并担任该会企业经营与战略部主任。
1994年应日本外务省邀请，就市场营销、中小企业发展战略专题赴日本东京大学等单位研修。1983年9月大学毕业后即从事高教工作至今，高教教龄达20年之久。
荆建林目前在清华大学、北京大学和中国人民大学等院校为研究生、MBA和总裁班讲授《市场营销管理》、《营销研究》、《国际市场营销》、《工业企业管理》等课程，授课效果良好。1993年荆建林在原单位被评为首届部级“十佳青年”。1996年被北京市教委授予市“高等学校优秀骨干教师”称号。
主讲课程：
《市场营销管理》、《营销研究》、《国际市场营销》、《工业企业管理》
所获荣誉：
1993年荆建林在原单位被评为首届部级“十佳青年”。1996年被北京市教委授予市“高等学校优秀骨干教师”称号。
著作：
出版的专著和主编的高校教材有《多维视界中的企业文化》、《管理创新》、《现代市场营销学》《营销博略》等8部。
先后在国际、国家级、省部级报刊发表中英文学术论文93篇。参加过大型权威工具书《新帕尔格雷夫经济学大辞典》，商务印书馆的《现代国外经济学论文选》和农业出版社的《农业经济译丛》等书的翻译工作。
主持翻译了《海外经典市场营销项目、案例选》一书。另外，在报刊上发表过多篇译文。合计发表译文约10余万字。先后多次出席国际学术会议，曾在联合国教科文组织主持“中小企业发展国际学术研讨会”上代表中国做专题发言。在“Development”等国际期刊上发表英文学术论。
