课程对象：
销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)
课程背景：
1.对企业而言，最大的成本，不是广告和推广费用，而是没经过训练的员工,他每天都在得罪企业的客户；
2.教育不等于训练，教育告诉你什么是对，训练才能让你把事情做对。教育可改变观念，训练能改变行为
课程大纲：
步骤一 如何做正确的事——思考力
1、4段营销公理 2、销售的七大原则 3、营销人员具备的态度 4、正确心态的建立
专业销售五大能力测评 正确心态的建立 正确心态的建立的十大步骤
步骤二 如何把事情做正确——执行力
1、营销员的职责； 2、营销员的七项素养；
为什么必须成为专业的超级营销人员？ 超级营销人员的成功途径：营销人员7大素养
步骤三 修炼建立陌生关系——自信力
1、自信力的训练 2、目光的训练 3、如何处理拒绝
处理拒绝为什么有拒绝？ 拒绝的本质 如何处理客户的拒绝？——调整自己的心态
4、如何化解客户提出的难题 5、如何快速高效开发新客户 6、顾客开拓(寻找潜在客户的原则)
步骤四 发现和满足客户需求——理解力
1、客户类型；如何应对 2、销售流程 3、掌握临门一脚的方法：顾客购买产品，并非销售的结束
步骤五 让客户说“是”——影响力
1、如何塑造产品的价值；调动对方情绪
产品说明的方法 产品说明的步骤 产品介绍的八大技巧及注意事项 提出解决方案
2、如何解除客户的抗拒点；让对方认可你及产品
3、成交 为什么成交
a 成交的三最 b 成交的三个重要观念 c 成交的三大关键 d．成交的信念
步骤六 持续的愉悦服务——取悦力
1、良好的第一印象、形象 2、礼仪技巧 3、如何快速建立信赖感 4、信赖感的5大原则；
步骤七 让我们和客户走得更近——沟通
1、沟通的信念 2、沟通的策略 3、说话的技巧 4、沟通三要素
5、发问的技巧之聆听 6、沟通技巧之赞美 7、设计问题的原则 8、问题类型实例
步骤八 如何应对变化，在变化中寻求机会——应变力
擅长领域：
低成本营销策略制定/低成本宣传/新闻炒作/全程整体策划/销售与渠道 / 市场研究/实战培训
现任：
北京大学 企业总裁班 客座教授
清华大学 企业总裁班 客座教授
中国智业北京合作组织 秘书长
北京实战精英企业策划有限公司 董事长 首席策划 总教官
中国酒营销网 董事长
中国经营报广告部策略顾问
中视金桥策略顾问
福人德国际(珠宝)品牌中心 主任
浙江星月集团电动车公司 策划顾问机构
福人德福满今生婚庆系列 代言人
曾任：
五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官，
五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官
北京实力场策划公司 市场策略部总监 总教官
多年实践经验和理论体系，在实践中总结出“霸位营销”和“多维策划”"快者生存"“低成本营销及宣传””勾引媒体炒作”激发主动口碑 异业打法 等有效运作方法。
工作经历：
主持或参与炒作案例
03年：皇阿玛闹出性交易炒作，成都手机黑客王事件，哈慈双卡通
04年：醉美人选美炒作，十万美酒赠刀郎
05年 赵本衫商标事件
策划案例：五粮液集团五粮神酒全程策划，五粮液集团现代人酒策划，茅台集团王胎酒策划,香港蓝海洋酒策划,《华西都市报五粮液集团五粮神酒全程策划，五粮液集团现代人酒策划，茅台集团王胎酒策划,茅台集团大中国品牌 茅台集团国府品牌 福人德珠宝策划，香港蓝海洋酒策划,广东滚石移动集团产品策划，星月神电动车，天乐园集团整体策划，上海雄赳赳实业产品策划《华西都市报》市场营销策划、成都小灵通市场营销策划，西藏天酒上市策划, 黄鹤楼酒上市战略策划，云南红高原魂白酒上市策划等
培训与咨询服务过客户:
中国品牌价值排前四名企业：中国移动多个分公司，海尔集团多个事业部.五粮液集团多个品牌中心，茅台集团多个品牌中心，
跨国企业：AMD,三星电子、弥荣电子 法国安迪苏 会田工程 史泰博
论坛：CTCC中国零售论坛，中国分销管理峰会,中国IT分销年会，中国家电终端锋会，CBI中国IT分销锋会，东湖论坛，长三角营销论坛，2006年中国策划年会， 2007年策划年会 中国地板终端销售论坛，健康中国行论坛，中国企业精英世纪盛典暨百年北大创新营销名家高峰论坛 中国陕西太白酒战略高峰论坛
酒水快消业：五粮液，茅台多个事业部，华泽集团 金六福酒业 珠江啤酒，天龙黄鹤楼酒业,香港国威酒业, 扬子江乳业，内蒙九峰山酒业，石家庄国海酒业，河北汇特集团，温州银星酒业，上海康联汇进酒业，北京陶然一醉酒业，白云边酒业，唐山开尔实业，武陵山珍连锁，北京谭氏官府菜，上海雄赳赳实业烟台威斯诺查尔斯酒业 上海豪拓国际 陕西太白酒厂 台湾金门酒厂 湖北稻花香 品藏饮品
广告咨询策划业：北京赞伯咨询(路长全老师的公司），世邦联合广告（“林妹妹”陈晓旭董事长的公司），聚众传媒,中视金桥国际广告，北大纵横，北大鼎立，支点国际
移动通讯电子：中国移动，海尔集团，熊猫移动、迅捷通讯，南京控特电机，武汉电缆集团，星月集团，AMD,三星电子、弥荣电子,中国兵器工业部第五八研究所 台资威纶通科技
科信实业 康冠 上海施泰力 博诚科技 会田工程
政府：北京中关村科技园管委会，河南郑州高新区管委会 中共沈阳市委组织部
大学：北大，清华，北京交大，北京联合大学，长江商学院，北大研究院（深圳） 北大国学研究中心
服装：能达利集团，嘉得莱集团
建筑地产化工：大自然实木地板、宜宾天原集团，天乐园集团，新世家，黄河林业飞航地板，麦莎地板。黑旋风企业 法国安迪苏 上海百明门窗 安泰科技
珠宝：福人德国际
化妆品美容行业：广州越秀东星 法国维健美
被誉为中国白酒第一教官,勾引媒体炒作第一人,中国人气上升最快的实战营销策划与炒作专家
主讲课程：
策略类课程:
1企业低成本宣传策略－勾引媒体炒作
2强势炒作招商
3强势炒作动销
4.卡位营销－产品策划如何一剑封喉
5.企业如何应付突然死亡－－反媒体恶性炒作策略
销售连环必杀技:技巧类课程
6通讯行业销售连环必杀技?D?D如何有效开拓大客户与培养忠诚客户
7广告策划行业销售连环必杀技?D?D如何有效，快速，精准拿下广告客户
8白酒行业行业销售连环必杀技?D?D如何有效，快速，精准进行招商及谈判
9.营销人员8项修炼
