课程对象：
营销总监 策划总监 市场总监 促销主管 市场主管、促销策划、区域经理 大区经理 城市经理 、专卖店长等相关负责人
课程背景：
营销的本质是什么?产品不降价促销,没有销量:降价促销,又没有利润.怎么办?
营销就是解决竞争。营销就是在关键地点关键时间解决竞争。
节假日是竞争多方竞争白热化的关键时间点。
在节假日营销竞争中，你在众多竞争对手的营销混战中脱颖而出，引人注目?
在节假日营销竞争中，你如何创造出比平时高数倍乃至数十倍的销售业绩，完成全年销售目标大部分？
节日消费市场是混乱中高速成长的市场，到处都是机会。
现在各种促销多如牛毛，消费者哪有这么多耐心跟你周旋，消费者没法对你这个促销感兴趣。消费者没有真正参与你的促销活动，促销没有明显的市场反应就可以理解了。
你如何吸引顾客注意？？制造出亮点，吸引更多的客户光临，增加顾客单次消费金额，并且增加消费频次？这就需要进行节假日低成本高效促销策划与造势宣传策划。
课程大纲：
法宝一 如何吸引更多的客户光临
第一部分：节假日促销之前，低成本造势宣传为关键
低成本宣传力－没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的
1.目前营销特点 2.目前营销趋势
3.竞争形势对企业运作的要求 4.企业节假日低成本宣传模式
5.企业如何进行低成本新闻事件营销 6.低成本新闻炒作的13个方法
☆ 案例分析：广告造势可以不花钱？
法宝二 如何增加顾客单次消费金额
第二部分：如何制定实效及与众不同的促销方案
制定促销策略吸引购买更多
1.节假日主要的20种促销方式
2.在企业上市,分销,精细营销不同阶段，节假日的不同促销策略
3.如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案
4.促销方案的执行注意事项
☆ 案例剖析：8个经典促销案例剖析
法宝三 如何让顾客增加消费频次
第三部分：如何使促销效果影响力持久－口碑宣传
1.为什么广告很多时候在口碑面前无效 2.口碑传播哲理
3.节假日促销如何激发口碑传播 4. 激发口碑营销的13种模式
☆ 案例分析 ：为什么客户追着买A公司产品？
第四部分 如何进行终端落地操作技巧
1.提升硬终端竞争力关键点
终端分类 终端宣传分类 终端生动化
终端工作总体规划 终端宣传策略 终端市场促销基本要求
产品陈列及摆放要点 POP 布设 商场专柜 展厅
2.提升软终端竞争力关键点
人员促销 营销技能提升培养良好的营业员口碑
售后服务 3大法宝和3小法宝
☆ 实战案例剖析：为什么S没有现金却能启动区域市场？
第五部分 节假日营销如何防止媒体恶性炒作
如何进行有效的危机攻关
1.处理原则 2.近水楼台先得月 3.处理危机的5大潜规则及方法
☆ 实战案例分析 ：K公司把危机如何化为机遇？
