课程对象
公司采购副总经理、总监、供应 / 采购经理、行政采购 / 物料经理、以及一切与采购管理相关的人员。
课程背景
●新型采购管理理念的转变。
●从 “纵向一体化 ”管理转向 “横向一体化 ”管理
●从职能管理转向流程管理
●从采购管理转向供应管理
●从企业间交易性管理转向关系性管理
●从零和竞争转向多赢竞争
●从简单的多元化经营转向核心竞争力管理
●采购业务工作必须高度职业化、专业化、制度化、体系化。
●采购组织和工作流程追求以绩效为导向，为企业及整个供应链运作提高效率，创造价值。
●采购业务管理和操作人员必须具备职业素养和职业技能。
采购管理对企业的成本控制至关重要。本课程从战略的高度论证和介绍了国际上先进的采购管理理念和操作实务。将用大量生动的案例阐述如何从供应商管理、成本控制、采购绩效考核、采购流程及采购审计几个重要方面解决企业采购活动成本居高不下、供应质量不稳定、暗箱操作造成的管理难题。
课程内容：
主题一：先进公司采购与供应商管理现状
1、如何切入“采购成本第三度空间”
2、先进企业采购管理方面的9大 “经验和做法”
案例：时间与成本影响力数据
案例：产品与管理价值分析
案例：为什么拿“回扣”，激励和看法的理由
案例：付款问题
主题二：采购策略与产品及市场分析
1、市场的不同类型及市场中的需求与供应
2、压榨策略/多角化策略/平衡策略
主题三：解析采购总成本，寻求成本控制的途径
主题四：战略采购与采购战略
1、制造与采购战略 2、专业化产商与集成型产商
主题五：供应管理的筛选战略
1、供应管理目标与方针 2、供应管理计划流程与目标制定
主题六：采购物资的分类及策略
主题七：供应商的管理
1、新增供应商的管理 2、对供应商的绩效管理
主题八：采购成本控制
1、采购人员的基本财务知识 2、采购价格的分析
主题九：采购技术
1、招竞标技术、成本明细等八种采购技术总论
2、四种科学的采购技术及各自的适用范围
主题十：采购流程的合理化设置和风险控制
1、采购环节中的四个角色 2、采购申请的批复
主题十一：采购人员的管理与绩效考核
1、公司内部监控与外部调查 2、采购经理的管理作用
主题十二：采购风险的内部控制与内部审计
1、采购风险的分类和控制方法 2、内部控制与内部审计的关系
主题十三：采购管理中的法律实务
1、采购合同的谈判与签订
* 解读不同的采购方式(招投标采购、通过竞拍采购、电子商务采购、直接谈判采购)
2、采购过程中可能涉及的问题
3、采购合同的管理与执行
* 执行合同的过程中如何洞察与控制风险?
* 付款前必须完成的工作
4、争议发生后的补救
* 在进行谈判和沟通时有效地运用法律手段
* 诉讼/仲裁流程简介
时间安排及报到地点
2007年10月28日至10月31日 地点：北京市
（28日全天报到29日、30日全天授课，31日结束）
专家简介：
资深采购专家，曾在IBM中国公司任中国区采购经理、ABB低压电器公司任采购主管、供应部经理，连续两年获得IBM内部的最高荣誉“总裁特别奖”。
擅长领域：
供应链管理 信息化管理
教育背景：
清华大学工科硕士，北京大学EMBA。
所获荣誉：
曾获国家科技进步三等奖一项和国家实用新型专利两项。
从1998年任BM中国区采购总监以来，连续两年超额完成总部下达的成本降低的任务和电子采购等项目，连续两年获得IBM内部的最高荣誉“总裁特别奖”。这是IBM近百年史上的第一次，也是IBM中国区中国人首次获得这一殊荣。在全国采购领域享有盛誉。
工作经历：
现为北京普思华管理咨询有限公司首席咨询师，清华大学供应链管理顾问、国家物流与采购联合会核心专家组组长。
曾在清华紫光集团任项目经理、ABB低压电器公司任采购主管、供应部经理及IBM中国公司任中国区采购经理，从事采购和供应管理工作长达10年，从事咨询和培训工作有近7年的经验。
服务客户：
曾为微软、一汽集团、爱立信、诺基亚、卡夫食品、西门子、大亚湾核电站、中国电信集团、中国国际航空公司、广东移动通讯公司、哈医药集团、中美史克、飞利浦、国华电力、航天科技、东风商用车、首都机场集团、海南航空、浪潮股份、国电集团、东风康明斯、等知名企业作过采购管理的培训与指导。
