经典内训·培训名师·公开课·研修班 为企业选择最优的培训方案是我们永恒的目标! 培训光盘|名师联盟|证书查询|帮助中心

中国企业培训优质资源平台
首 页 经典内训 培训名师 公开课 研修班 高端服务 培训百科
热线:010-6498 0274 (多线) 137 1798 8923 (手机)      名师大全
23课堂 > 公开课 > 市场营销 > 课程内容
课程名称 “结果可控”的年度营销计划
主讲专家 王建
开课日期 2007年11月10日 — 2007年11月10日 此课程截止,浏览同类课程
开课地点 北京

市场价:1600元  优惠价:1600元  增值优惠>>

服务热线:010-64980274  13717988923

传真:010-64980287   下载报名表

 
课程内容   专家介绍
课程对象:
 
  l 本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。
 
课程目的:
 
  如何:对年初的话负责?对年底的结果负责?对企业的信任负责?!
  又要做年度营销计划了,但是……
  l为什么营销计划总是跟不上变化?
  l为什么营销计划经常象是在赌博?
  l为什么营销计划经常是给老板做的,而不是给自己做的?
  l为什么营销计划别人看不懂,自己也看不懂?
  l为什么营销人员经常忽视计划管理?
  l为什么营销计划经常在执行上夭折?
  l为什么营销计划经常缺乏严肃性,也不对结果负责?
  l……
 
  建议:
  计划要注重过程中的结果,决不能到年底去算总帐!
  计划不光强调可执行,更应强调“结果可控”!
 
课程观点
 
  l营销计划是经营者思想!
  l营销计划不是给老板制定的!
  l营销计划要保证每一步都是正确的,然后得到一个必然正确的结果!
  l营销计划是争取信任的过程!
  l营销计划要分清“轻重缓急”!
  l计划是将公司意志,变成每个人行为的过程!
  l营销计划不仅仅是销售行动计划!
  l营销计划要体现“压力”“拉力”双重导向!
 
课程内容
 
  一、年度营销计划是干什么的?
  1.计划不是给老板制定的
  2.营销计划的121法则
  3.计划就是“让我相信你”
  4.营销计划与公司计划体系的关系?
  本段说明:营销计划本质上就是向老板说“请相信我,只要这样干,我们就会胜利。”只有看到了必然的成果,老板才真正会支持你的计划,因为谁都不希望到最后去算总帐。
  二、如何制定年度营销计划
  1.认清形势与问题
  Ø如何进行客户分析
  Ø如何进行竞争分析
  Ø如何形成分析结论
  2.设立营销业绩目标
  Ø营销业绩指标的原则
  Ø几个关键的营销指标
  Ø营销指标的确定过程
  3.确立营销思路与策略
  4.制定市场行动计划
  Ø市场计划的内容及原则
  Ø市场的费用管理
  5.制定销售行动计划
  Ø销售指标的分解
  Ø销售激励方式选择
  Ø销售费用的管理
  6.营销预算的制定与评估
  本段说明:年度营销计划的制定,需要按照一定的内容及形式完成,并抓住关键的营销问题,形成完整的营销思路,应强调从上到下,从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。
  三、年度营销计划的执行
  1.用什么人是关键
  2.建立计划执行的规则
  3.建立有效的组织与激励保障
  本段说明:执行的关键是如何授权、如何监控、用什么人等,如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向,又能够适应市场的变化不断的进行调整,以增强年度营销计划的针对性与适应性。
王建 返回课程内容
专家简历:
 
北京23课堂培训公司高级董事顾问
                  
 国家注册咨询师
《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人
 清华大学、北京大学、上海交大客座教授                                
 多家大型民营企业的独立董事

      王先生有15年以上的企业管理运作经验,曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司;德国贝塔斯曼(中国)有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务。

        王先生以企业经营者、理论研究者双重视角,推出了《品牌价值营销》、《模压式训练系统》等多项系列课程,力主以“价值、增长”为核心的品牌理念,强调品牌“经营”思想,坚决摒弃品牌就是简单的“炒作与包装”,并在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《商界》等媒体发表了大量文章,引起了企业界的广泛关注,是品牌价值营销、模压式训练系统的代表人物。

        在坚实的理论与实践的指导下,王先生曾先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想集团、华泰汽车、鲁西化工、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务,取得了丰硕的实践成果。

        专业特长:品牌战略规划、品牌管理、营销策略设计、营销管理体系、营销团队的激励、营销团队的 建设与管理等。

        主讲课程:《品牌的价值营销》、《结果可控的年度营销计划》、《持续增长的营销管理》、《如何快速制造销售人员》、《营销团队的激励与管理》、《渠道的规划与管理》、《经销商的管理与激励》、《大客户销售与管理》、《基于信任的销售技巧》。
 
返回顶部↑ 编辑:23课堂 加入收藏








23

公开课分类
人力资源  市场营销  中层经理  综合管理  领导艺术  
个人技能  财务管理  生产管理  采购物流  客户服务  
劳动合同  国学研修  其它培训  
本类热门课程
《顾问式销售技巧训练》 08-9-26/27
销售谈判技巧 08-10-20/21
基于战略的绩效管理实务 08-11-2/2
策略性谈判技巧 08-11-22/23
行销与国际行销 08-12-7/7
先导战略深度服务 08-11-29/30
顾问式销售的9赢真经 08-9-13/14
推荐专家
专家:白崇贤 收费标准:60000/天
专长领域:综合管理  
专家:叶茂中 收费标准:100000/天
专长领域:市场营销  
专家:孙路弘 收费标准:30000/天
专长领域:市场营销  
专家:林伟贤 收费标准:100000/天
专长领域:个人技能  领导艺术  
专家:李践 收费标准:120000/天
专长领域:财务管理  综合管理  
专家:汪俊宏 收费标准:60000/天
专长领域:市场营销  综合管理  
专家:卢泰宏 收费标准:80000/天
专长领域:市场营销  客户服务  
相关课程
顾问式销售的9赢真经 08-9-13/14
《顾问式销售技巧训练》 08-9-26/27
销售谈判技巧 08-10-20/21
基于战略的绩效管理实务 08-11-2/2
策略性谈判技巧 08-11-22/23
先导战略深度服务 08-11-29/30
行销与国际行销 08-12-7/7
关于我们 | 付款方式 | 培训名师 | 高端服务 | 培训管理 | 网站地图 | 友情链接 | 联系方式

二三课堂热线:010-64980274 传真:010-64980287 地址:北京市朝阳区北苑路180号加利大厦5楼202

Copyright © 2007 23class Corporation, All Rights Reserved 京ICP备07502561号 

如果您所报课程时间变动或您临时有事安排不能前来,您均可享受我们无条件退款承诺服务。