课程对象：
l 本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。
课程目的：
“合格”销售不是“选”出来的，而是“制造”出来的，
因此，“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要！
l我们如何获得源源不断的合格销售人员？
l为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？
l新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？
l老销售人员应当如何改造，才能不断进步？
l我们能否将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员？
l如何拥有标准的销售人员制造、训练系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式？
l如何安全剔除销售队伍中的“白骨精”？
l如何让销售人员真正的“服从”管理？
解决以上问题的建议：
1、拥有“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
2、拥有“老君炉”甄选系统――淘汰那些永远不可能培养的人
课程内容
一、制造与“人海战术”
l“人海战术”是最优秀的战法
l“优秀销售”是靠不住的
l能“培养”多少人就能做多大
l“合格”销售是“制造”出来的
本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”必须选对人
l如何提高甄选销售的准确率
l甄选需要“老君炉”
l用人标准是甄选的关键
本段说明：制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵，而不是极少数的人，因此，甄选不是选择优秀的，而是淘汰那些永远不可能培养的人。
三、制造＝模压式训练系统
l入门训练系统的设计与实施
l随岗训练系统的设计与实施
l专项训练系统的设计与实施
本段说明：制造就是标准化的生产，就是将农民按照标准化的流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练系统。
四、“制造”是管理的基础
l如何让销售人员“服从”管理
l如何将领导的想法变成员工的行为
l你凭什么比别人多拿钱
本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。
