课程对象：
董事长、总裁、总经理、营销副总、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理等
课程目的：
最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、实战演练、师生互动解决学员疑惑。
最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、500强高管联合执教。
最有效的交流平台——专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土同执商界牛耳。
最大化的课程收益——创新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用。
课程内容：
现代市场研究与营销战略
◆消费者洞察、市场竞争分析
◆理念创新与“蓝海战略”
◆市场营销战略与竞争优势建立
◆目标市场选择与营销差异化定位
◆品牌定位与品牌战略
◆打造营销竞争力的10大法则
◆产品组合策略
◆价格策略的战术运用
◆深度营销
大客户营销与卓越营销团队建设
◆集团客户与大客户分析
◆八种武器—成功的大客户营销
◆大客户营销全景案例深析—智取定单
◆金牌谈判技巧
◆卓越的客户关系管理
◆如何选用育留人才
◆打造金牌营销团队的六大法则
◆团队激励与授权
◆目标管理与绩效考核
营销渠道建设与管理
◆上兵伐谋，如何智取营销渠道
◆渠道设计原则和要素
◆如何让经销商倾心于自己的品牌
◆签署协议要点—如何控制风险、趋利避害
◆经销商激励与有效监控
◆渠道业绩评估
◆渠道窜货管理与控制，冲突管理
◆客户全程信用管理
◆如何营造强势终端—终端管理七字诀
营销实战与营销创新
◆营销高管的创新与超越性思维
◆营销哲学与营销策划
◆营销计划书的编制与实施
◆新产品内涵策划与流程管理
◆价值塑造与价格定位
◆推广策略与促销组合
◆整合营销传播
◆数据库营销策略与案例
◆营销实战案例分析
专家简介：
亚洲顶级营销通路专家，中国最著名的销售大师、中国销售学创始人，先后在顶新国际集团（康师傅品牌）、益华国际集团（台湾第一大饮料公司）、美国美联集团（美国非上市500强排名第19位）任职。
擅长领域：
销售 策划咨询
工作经历：
现为北京大学高级客座教授、清华大学高级客座教授、上海交大高级客座教授、中国农科院研究生院客座教授、《前沿讲座》终身教授。
先后担任顶新国际集团（康师傅品牌）、益华国际集团（台湾第一大饮料公司）、美国美联集团（美国非上市500强排名第19位）、加拿大格林柯尔集团（制冷剂生产全球第三位）、现代·华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团的中国销售总监、营销总经理等职务。
服务客户：
曾先后为海尔集团、加拿大阿勒锦集团、德国默勒变电器集团公司、德国西门子电器集团、北汽福田集团、天士力医药集团、湖南电广传媒集团、双汇集团、莲花味精集团、三元乳业集团、清华阳光集团、泰康保险集团、天马衬布服装集团、明力风机工业集团等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、培训等服务。
著作：
主要作品有：《北大毕业等于零》（第二版）、《王文良销售学全书》（第二版）、《代理通路》（12集VCD光盘）、《终端通路》（14集VCD光盘）、《老板如何管销售》（10集VCD光盘）等。
