学员对象：
企业总经理，财务管理人员和营销管理人员，销售分析主管等。
课程目的：
1、进入微利时代后，边际利润效应在企业盈利中边变得尤其重要，企业对经营数据的管理和分析有了
更高的要求。企业在如何确定不同产品策略、不同客户的策略、不同区域的策略，以及如何定价、控制营销成本等领域都需要比较详细的数据来支持决策。
课程内容：
一、营销和财务部门的共同目标和分歧
1、共同目标：收入和利润最大化，成本最低化
2、分歧：长期和短期要求，客户满意提升和成本降低，标准产品和个性化产品
二、从财务报表看企业经营质量
1、资产负债表2、现金流量表3、利润表
三、从财务角度看营销业绩质量
1、销售利润率2、毛利率3、存货周转率
4、应收帐款周转率5、现金流量6、成本结构
四、财务部门需要提供哪些数据
1、客户贡献率和增长率2、产品贡献率和增长率3、定价和需求关系
4、产品的边际成本效应5、区域市场的销售记录
五、如何进行销售数据分析
1、产品表现2、区域表现3、客户表现4、渠道表现5、销售人员表现
6、市场份额7、各类增长率8、各类贡献率
六、如何利用财务数据进行市场决策
1、如何定价2、如何确定年度产品投入策略3、如何确定客户投入策略4、如何确定渠道投入策略5、如何确定区域投入策略6、如何制定年度营销预算7、如何制定有效的销售人员考核指标
23课堂专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时23课堂专家团队人员还长期担任着清华大学、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。
专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。
实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。
大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。
同时我们热烈欢迎国内外其他业界专家加入我们的专家团：010-64980274 64986059！
