学员对象：
企业总经理、营销总监、市场总监、市场部经理等公司年度营销计划制定者
日期：2007年10月26-27日 地点：广州
课程目标：
课程前言：
在制定年度营销计划方面，您的企业是否存在以下问题：
1. 所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定，而达到指标的后续工作没有计划；
2. 大部分计划“空”而“散”，既不专业也不全面，无法解决营销的实际问题；
3. 营销计划中对细节的考虑不全面，导致“可执行性”降低；
4. 营销目标的制定大多是凭个人推断，欠缺量化根据，基本实现不了；……
如何解决这些国内企业年度营销计划存在的常见问题？如何制定科学合理具执行可行性的年度营销计划？如何使年初的目标有效的传达到每一位员工，让企业的每一个人、每一个部门都知道如何开展工作去实现目标？
10月26-27日王磊《有效制定年度营销与发展计划》课程，从一个全新的角度对年度营销目标重新进行定义，并将现今在国际上被普遍推崇的项目管理思想（MBP）首次引入到对年度营销计划制定这一领域。从根本上让学员深刻感受到年度营销目标与企业每个人的具体工作之间的联系，将企业目标这一看似虚无的东西真正与平时的每项工作有机地结合在一起。从而解决了从目标到执行的问题。
课程收益：
快速掌握专业系统的市场思考方法；
通过全面、系统的学习，了解和掌握市场营销计划书的基本内容和格式；
明确目标的分解方法
清晰全年每项工作与目标之间的联系
掌握围绕目标的各项工作的考核评价标准的制定方法
掌握如何科学辨证的组合营销方法；
掌握在不同的预算下调整营销组合的方法；
通过学习，能快速确定市场营销重点；
了解风险评估及规避的方法；
学员培训后，方可独立撰写年度营销计划，并可在今后企业工作中对内部同事
课程特色：
本课程以 “MBP” 思想为基础,以科学的分析调研为依据；
运用典型的“金字塔”式思维模式；
充分结合市场实际情况；
大量真实、丰富的实操案例；
辨证动态的计划模式，生动直观的演示；
贯彻风险管理的基本思想；
理念与具体方法相结合的教学模式。
课程内容：
课程提纲：
第一部分：项目管理思想导论（MBP）
1. 执行中的问题
2. 项目管理三大定理
3. 为什么要使用项目管理的思想制定计划
4. 企业日常工作的结构
5. 企业事件结构图的启示
6. 项目管理模式分类
7. 项目生命周期
8. 事件问题分析
9. 项目管理原则
10. 项目管理解决方案
11. 项目管理核心思想
12. 项目管理核心工作
13. 项目管理核心步骤
第二部分：如何以项目管理思想制定年度营销计划
第一步：制定计划必要的市场状况分析
营销计划的制定是每个企业营销工作者所必须的工作，也是令他们感到头痛的工作，常常因为制定的方案不切合实际而导致计划实施的失败，原因何在呢?
1. 先从市场的宏观经济状况分析
1) 需要应用的指标
2) 各指标的情况介绍
3) 常见问题解答
2. 正确的市场容量计算方法市场容量与空间计算方法
1) 城市家庭年购买总量计算方法
2) 城市家庭年购买总额计算方法
3) 商业流通总额计算方法
第二步：分析你的主要竞争对手
了解你的对手才能了解自己的不足，不能忽视竞争对手的情况，制定计划时，要首先从竞争对手身上发现问题，再及时调整自己的计划，三个分析竞争对手的步骤让你很清晰的规划你的战略营销计划。
1 竞争对手分析
a. 市场占有率/销售额品牌知名度/铺货率/尝试率
Ø销售区域分布
Ø广告
Ø媒体状况 Ø销售人员素质
Ø客户服务质量
2 主要竞争对手的市场策略分析:
Ø目标市场 Ø价格
Ø产品 Ø促销
Ø渠道
3 主要竞争对手的市场状况分析:
第三步：进行前期业绩及策略检讨，发现问题
要善于从总结中得到提高!善于将前段一阶段的工作进行总结和反省，才能明确自己最终的营销目标，才能知道一步应该怎样去改善，切记避免"一股脑的往前冲"的思考模式。
1. 前期业绩及策略检讨，发现问题所在
1) 是否找到业绩未达到的真正原因？
2) 克服问题的能力或可能性
3) 是否允许制定新的营销策略？
4) 是否明确知道各产品所处的市场地位？
5) 决策层是否存在效率问题？
第四步：企业资源能力进行分析
将营销目标转换成为具体的策略，这就需要对企业现有的资源进行综合考虑，如此才能更加全面详细的制定出一套完整的营销计划。
2. 信贷能力
3. 生产力量
4. 营销费用
5. 人力资源
6. 客户忠诚度
7. 销售能力
8. 分销能力
第五步：绘制SWOT表，进行总汇分析
最后将前边所收集到的所有基础数据绘制到SWOT表格内，生成出来的两份图表则已经详细罗列出我们下一步该做些什么了?
1. 绘制SWOT分析表格进行分析
1) 表格模型介绍
2) 演示填写方法，解答问题
2. 绘制市场机会点表格分析图
1) 模型图表介绍
2) 演示填写方法，解答问题
第六步：衍生出整体战略思想
营销策略是市场发展计划的重点，提纲挈领地表达出市场的战略发展思想，并且统一全体人员的思想，以有利于提出营销方案。
1. 市场状况汇总
1) 总结企业的市场状况及市场机会点
2. 市场营销的整体战略
1) 未来发展的设想以及营销的方向
2) 期望值及论述
3. 财务成果
1) 销售收入，构成比例及获利状况
2) 营销费用控制的方式
4. 计划的假设及前提
1) 未来可能面对的问题
2) 不可控制前提下的假设及前提
第七步：衍生出营销组合策略思想
由战略思想的递进生成的营销系统和策略思想，不仅含概了未来营销方案中所出现的种种可遇见问题，也通盘体现出分析了企业现有的情况，更好的帮助企业找到营销侧重点。
1. 产品策略
2. 价格策略
3. 促销宣传策略
4. 销售渠道策略
第八步：制定未来一年的营销计划的标准模型
所有的问题都通盘思考完毕，就可以开始周密的制定未来一年的市场营销计划了。完整的计划将包括以下的8个方面，而每个计划我们都有一个完整的模型。熟悉掌握了模型方法，就可直接，快捷，正确的将各类计划制定好。
1. 新产品上市方案
2. 全年广告计划方案
3. 销售渠道的建设方案
4. 对消费者的促销方案
5. 对经销商的促销方案
6. 对销售人员的促销方案
7. 市场调研方案
8. 大型促销活动方案
专家简介：
中国量化管理思想创立者，夸克（中国）企业顾问有限公司董事长。曾担任中国宝洁公司，任市场研究部、产品发展部经理。参与了飘柔、玉兰油、舒肤佳、汰渍、碧浪等多个品牌的上市、研究及发展工作。
所获荣誉：
2005获新浪财经、CCTV、商战名家联合颁发的“十大营销专家”。所倡导的“量化管理”思想，受到企业界与媒体的一致好评！至2003年开始，所主讲的10多门核心量化管理课程，被国内著名高等学府的MBA及总裁班，评选为“最受学员好评及实用性最强”的管理课程，从理论到模型到方法论，无不透露出科学管理的前沿思想。
擅长领域：
策划咨询、营销策略、市场研究、量化管理体系导入、消费者研究、品类规划、品牌建设、新产品组织管理、销售渠道建设、人力资源量化
工作经历：
1991年至1996年服务于P&G中国宝洁公司，历任市场研究部、产品发展部经理，参与了飘柔、玉兰油、舒肤佳、汰渍、碧浪等多个品牌的上市、研究及发展工作，具有丰富的消费者需求研究、品牌规划、新产品上市管理经验。曾担任中国宝洁公司，市场研究部、产品发展部经理。参与了飘柔、玉兰油、舒肤佳、汰渍、碧浪等多个品牌的上市、研究及发展工作。
1996年创建[夸克中国企业顾问公司]，为国内上百家大中型企业担任管理及营销顾问工作，期间创造性地将中西方管理思想有机结合，以系统量化的思想，整合哲学/心理学/系统工程学理论，创立了量化管理的思想体系，创造了系列量化管理模型，包括：
ADP年度营销计划模型三维销售量化管理模型（TCR），新产品上市（NPLM）模型，广告量化管理模型（QMA），需求研究模型（HON），品类规划模型（CPM），品牌量化管理模型（MOB），BPM量化培训模型，NQA薪酬考核量化管理模型，OGSM战略规划模型，SPPM组织架构岗位职责规划模型，TPGP职业生涯规划模型，PBB 招聘量化管理模型，ICB 企业文化管理模型，MBP 全面项目化管理模型，INS 企业信息管理模型。
授课经历：
江中集团、三九药业、怡宝集团、南孚电池、中石化、联想、步步高、移动、中成化工、中国长城葡萄酒等多家企业首席管理咨询顾问，曾为国内超过2000家企业进行培训服务。
目前担任清华、复旦、北大、浙大、上海交大MBA及总裁班客座教授；全国移动行业特聘导师。国内十多家营销媒体专栏作家：《财富》、《南方都市报》、《赢周刊》、《广告观》、《商学院》、《销售与市场》、《中国经营报》、《首席市场官》、《赢周刊》、《中国商业评论》…
教育背景：
1991年清华大学生物科学与技术系毕业，同时取得计算机双学位；后获得香港中文大学MBA硕士学位。
主讲课程：
1.《企业量化管理》
2.《人力资源量化管理》
3.《组织行为学》
4.《品类规划与品牌量化管理》
5.《营销项目化管理》
6.《销售渠道量化管理》
7.《消费者行为学与营销策略》
8.《新产品上市组织与管理》
9.《广告量化管理》
10.《有效制定年度营销与发展计划》
11.《专业市场研究与信息管理》
服务客户：
江中制药集团、三九药业、怡宝集团、南孚电池、中国石化集团、联想电子有限公司、步步高、移动、中国长城葡萄酒、上海皮宝制药集团、真工夫餐饮食品有限公司、南山奶粉、上海飞利浦电器、香港百丽鞋业集团、长春马自达汽车有限公司、北京华融集团、福建联通、克莱斯勒、华润置地、爱普生、伊莱克斯、诺华制药、太阳神、华源本溪、巨能集团、哈慈药业、上海联合利华、东风雪铁龙、西安杨森、上海惠氏、北京诺氏、深圳腾讯科技、广东银港科技、云南盘龙云海、石家庄制药集团有限公司、台湾统一集团、美的集团、山东九阳小家电、丁家宜化妆品有限公司、立白日化有限公司、广东省电信、郑州宇通客车集团公司、汕头琪雅化妆品……
著作：
2006年，携手东方音像教育出版机构，共同出版《企业量化管理》多媒体产品，产品一经问世，即获得企业的热烈反响。
