学员对象：
本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、销售总监、人力资源总监等。
建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识。
授课地点：清华大学
时 间：2007年09月29日，上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30
时 间：2007年11月10日，上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30
课程目标：
营销计划不仅强调 “计划的可执行”，
更应强调“计划的结果可控”！
又要做年度营销计划了，但是：
为什么营销计划总是跟不上变化？
为什么营销人员经常忽视计划管理？
为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的?
为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂?
为什么营销计划经常在执行上夭折？
为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责?
……
课程预期效果：
使营销人员迅速掌握营销计划制定的基本套路；
能够真正对营销计划的结果做到心中有数；
掌握营销计划中的基本技巧；
从今年就可以重新开始执行！
课程内容：
主要内容：
一、年度营销计划是干什么的？
计划不是给老板制定的
是细节中的结果而不是结果中的细节
营销计划的121法则
计划就是“让我相信你”
营销计划与公司计划体系的关系？
本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说，更多的价值在于协调，它告诉所有相关的人应当怎么做；对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总帐。
二、如何制定年度营销计划
认清形势与营销问题
如何描述环境与竞争描述
如何发现关键营销问题
如何理清你的营销思路
如何制定营销指标
营销指标的作用
几个关键的营销指标
营销指标的确定过程
制定营销思路与方针
设计营销组合策略
市场行动计划的制定
市场计划的内容及原则
市场的费用管理
销售行动计划的制定
销售指标的分解
销售激励方式选择
销售费用的管理
本段说明：年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。
三、年度营销计划的执行
用什么人是关键
建立并维护规则
建立组织与激励机制
变化是正常的，但不是借口
本段说明：年度营销计划的执行是关键，如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。
23课堂专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时23课堂专家团队人员还长期担任着清华大学、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。
专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。
实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。
大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。
同时我们热烈欢迎国内外其他业界专家加入我们的专家团：010-64980274 64986059！
