学员对象：
总经理、销售经理、销售人员、采购人员等有志于提升谈判能力的相关人员。
（此课程走遍大江南北、开课200余期。直接训练各行业务人员100000余人效果极佳）
11月24日 深圳 《终极销售力》
11月27日 东莞 《终极销售力》
12月1日 广州 《终极销售力》
11月25日 东莞 《利润杠杆》
12月2日 广州 《利润杠杆》
课程目标：
了解商业谈判的基本规则，谈判者底牌
有效研究对手心理，破解对手招术并有效出招
若干个价值百万的技巧大揭秘！
课程内容：
• 深度认识谈判：中国式谈判的盲点\商业谈判的意义\谈判策略\谈判者的底牌\谈判谈什么…
• 谈判模式（谈判阶段解析与工作要点）：准备、导入、探询、讨价还价、收场
• 如何运用谈判策略并反击对手策略？
开局策略:分割\千万不要接受第一次出价\故作惊讶\不情愿的对手\集中精力想问题\老虎钳…
中期策略:探询底价\上级领导\避免敌对情绪\服务贬值\切勿提出折中\烫手山芋\礼尚往来\叫停…
后期策略:黑脸白脸\蚕食策略\让步类型\反悔\小恩小惠……
测试与演练
• 谈判进阶:如何成为谈判高手
重中之重：关于人的研究/谈判圣经/致力于降低对对方谈判结果的期待
练习：残局妙解
比金钱更重要的东西/ 世界大师的促成技巧
重要问题：“心”的力量/钱的问题/ 圈套、陷阱及其对策
大帅的忠告
顶尖谈判者自我修炼……
23课堂专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时23课堂专家团队人员还长期担任着清华大学、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。
专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。
实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。
大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。
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