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利润倍增总裁训练营【准时开课】

主讲专家:李新章 

开课地点:北京市

开课时间:2018年4月6日

结束时间:2018年4月8日

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价  格:22000元    会 员 价:19800元

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《利润倍增总裁训练营》第6期课程简章


2018年4月6-8日北京举办




目前企业的问题

1、公司虽然有了产品、服务和解决方案,销售业绩不理想

2、公司招聘了不少销售人员,有些还是资深销售,以为销售人员自己能把产品销售出去,结果没想到,业绩比预期差很多

3、公司没有对自己产品和服务的销售全过程进行流程分析,或者虽然有一些销售流程和制度,可是针对具体销售步骤及每个步骤需要具体做什么没有细化

4、各行业产能过剩,大家都在抢市场,抢客户,导致准客户数量少,销售订单少

5、营销政策制定没有充分考虑客户需求,导致销售成交率低

6、不能准确识别客户真正需求,导致营销政策制定出现偏差

7、销售过程管控缺失,缺乏管控手段,导致销售人员自由散漫,销售执行力差

8、公司经营业绩不理想,销售业绩增长缓慢,公司净利润低

9、看到做得好的公司年年高速增长,我们也想利润倍增,苦于没有思路

10、企业老板不想赚钱吗?不是!是因为老板的思路已经发挥到极致,需要突破原有思路!

 

课程主要内容

基于TOC瓶颈理论与中国企业经营实践结合起来,根据众多企业营销战略咨询的实际经验,提炼出一套简化易行的突破企业营销瓶颈,短时间提升企业利润的完全能落地的方法和工具。

六大步骤:定目标、定瓶颈、定需求、定政策、定责任、定激励

三大解决方案:招商方案、坐商和门店方案、行商和制造业方案

 

培训方式

基本理论和工具步骤讲解、成功案例介绍、解决方案思路研讨

采用分组方式边学习边研讨本企业经营思路,直接出初步方案

 

适用对象

本课程适合企业老板带领核心经营管理人员一起来学习

考虑到大幅提升企业利润,需要部分调整企业经营和营销政策,而这些政策的调整需要老板本人决策,因此,如果企业真的希望大幅提高销售业绩,真的大幅提升利润,我们建议老板本人带经营高管一起来学习

本课程的内容具有很强的实战性,全部来自中国企业的实际咨询和辅导经验,适合绝大部分实体企业

 

课程时间:2018年4月6-8日三天两晚

课程地点:北京市海淀区清华东路甲7号院

主办单位:中国人民大学

承办单位:北京思沃特管理咨询有限公司

费:22000元(会员实际收19800元),一家公司报名可以派两人参加学习,增加一人加10000元学费。

 

利润倍增总裁训练营课程大纲

第一步 制定倍增目标

企业效益最大化,是企业的目标。在目前实体企业经营效益普遍不理想的状况下,是否真的还能利润倍增呢?首先我们要了解利润倍增的核心原理,然后才能制定倍增目标,制定详细的落地方案,才能再去执行。利润倍增的核心原理,搞明白了就很容易理解,理解了就信心大增,没明白就很怀疑,也就没有信心。听了李老师的课,才发现利润倍增对大部分成长中的企业来说,并没有想象中的那么难!

1、 竞争时代,经营的主要目的是抢客户

2、 企业经营的12大困境

3、 企业经营与管理的关系

4、 利润倍增的核心原理

5、 制定倍增目标几个变量取值的说明

6、 案例:几个利润倍增目标的制定

现场演练:制定公司利润倍增目标

第二步 识别瓶颈和实现目标的前提条件

为什么企业每年都在大力投入,效益却没有明显起色?因为投入面面俱到,导致企业真正的瓶颈没有改善,导致业绩无法提升。我们要将有限的资源投入到能创造最大效益的环节,这个环节就是瓶颈。在瓶颈环节投入和改善才能起到四两拨千斤的作用!

1、 企业经营的四个主要瓶颈

2、 企业的瓶颈决定了企业的业绩

3、 研讨:识别公司主要瓶颈

4、 营销的形象说法

5、 营销突破的条件

客流量、拜访率、成交率、客单价是四个主要销售过程指标

现场演练:达成公司经营目标的前提条件

第三步 定位与客户核心需求分析

为什么企业客流量少?因为你不知道客户的真正需求是什么,为什么不知道客户的核心需求,是因为我们根本就没有进行定位!没有定位不了解客户核心需求就无法推行吸引潜在客户的有效推广活动,也就无法提升成交率,更无法大幅提升业绩。准确识别客户需求,便于区分潜在客户、把握客户真正需求。

1、 定位与案例

2、 定位的三种方法

3、 2C2B客户需求的不同

4、 企业价值链及价值链四个主要环节

5、 价值链不同环节客户的核心需求不同

6、 根据核心需求提炼产品和服务的卖点

7、 打造爆品做到细分市场第一

8、 黑手党方案的特征与条件

9、 案例:一个真实的黑手党方案

现场演练:识别核心需求提炼卖点

第四步 设计营销黑手党方案

如何破解销售成交率低的问题?关键是要设计让客户无法抗拒的营销方案,大幅提升成交率。所有企业都采用同样的解决方案吗?显然不是,不同企业需要不同的解决方案。这里将介绍老师本人实际操作的几个真实的效果显著的营销方案,并展示营销方案的关键成交环节的设计思路。

1、 招商黑手党方案及案例

客户加盟的核心需求

招商黑手党方案设计

招商实际案例

2、 门店营销解决方案及案例

门店定位与卖点提炼

引流产品设计及对接鱼塘

顾客体验设计

成交流程设计

3、 大客户行商解决方案及案例

机关枪换狙击步枪

识别客户真正需求

三步搞定客户关系

设计客户无法抗拒的营销方案

证实能力与解除抗拒

销售成交与转介绍

招投标应对之策

4、 营销方案关键环节之成交设计

价格设计

支付设计

无风险承诺设计

持续成交设计

现场演练:设计本公司营销突破方案  

第五步 目标分解与责任体系

经营目标的制定是让企业有明确的发展方向和目标,目标还要进一步细化分解到具体的销售区域、落实到产品和产品组合上,要落实到季度月度以致到天,落实到基层团队和员工。这样每个员工都有具体的工作目标,建立明确的目标责任体系,将老总的压力传递到每个员工身上,大家共同努力完成公司经营目标!

1、 经营目标分解

2、 责任到区域、产品、时间、团队和个人

3、 如何确定时间、区域、产品的具体目标

4、 目标分解方法一,门店目标与责任体系案例

5、 目标分解方法二,大客户目标与责任体系案例

6、 目标分解方法三,渠道厂家目标与责任体系案例

现场演练:公司经营目标分解与责任体系

第六步 老板领导力与激励机制

营销政策梳理了,目标也分解到团队和员工了,是不是公司就自动自发运转了?不是!还需要建立激励机制,员工才有动力。还需要团队PK、通过例会提升团队执行力。更关键的是老总要有领导力,要建核心团队,授权赋能,老总把握公司的方向和目标,中高层管理人员带动团队冲锋陷阵。老总还要有企业家精神,关键时候推动企业加速成长!这样才能把企业做大做强!

1、 激励机制,解决员工工作动力问题

激励机制解决员工为企业主动持续工作的问题。消除员工的不公平感觉。

2、 团队PK,保持团队激情和活力

3、 组织例会,提升团队执行力

4、 提升老板领导力,建立起企业的决定性竞争优势

5、 企业加速成长模式及条件

6、 企业家精神,决定企业能否做大做强

现场演练:梳理激励机制 加速公司成长

课程总结及分享

团队PK业绩展示

 

主讲嘉宾李新章老师简介

著名营销和业绩辅导专家

李老师的使命:让赚钱变得容易一点

北京思沃特管理咨询有限公司首席顾问

北大、清华、人大总裁班特聘教授

中国人民大学工商管理硕士 

中国教育培训协会副会长

中组部局处级领导干部培训班授课老师(讲授领导力)

大连高级经理学院央企司局级领导干部班授课老师(讲授利润倍增战略)

讲课特点:直接为客户提供赚钱的思路和解决方案

国内少数出国讲课的管理专家之一

出版畅销书:《重塑责任感》、《交往沟通》、《员工高效沟通与表达能力训练》

两次担任企业法人、一次担任企业总经理,先后在世界500强好利获得公司和三星安全公司等企业从事大客户销售、渠道营销及项目管理工作,从事管理和咨询工作20年。

 

客户现状:企业经营有瓶颈,营销方案无亮点,经营团队无信心,导致销售利润低

服务效果:瓶颈突破,销售提升,利润倍增

 

【利润倍增课程部分客户名单】中国能建集团、中国纺织机械、常州美的威灵电机、北京国电富通、山东金天牛、山东科瑞、山东普利森、山东朗胜汽配、K8系统招商、河南达芙妮、嘉兴阿克苏诺贝尔涂料、浙江喜临门家具、石家庄每日康大药房、宁波大百士鞋业、深圳齐心集团、浙江亚厦、山东嘉林、大连润工装饰、天津天士力集团、珠海方正电路板、北京鼎兴网络、北京利达智通、深圳科信通信、北京赫石体能训练、重庆瑞桑食业、北京鼎盛教育、长春双阳农商行、山西振东、安徽丰原药业、北京盛邦化工。


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发票:不要

付款方式:现场付费(只收现金)银行转帐(开课前一周)

住宿:协助预定(费用自理)自行预定

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