悬赏分：0 - 提问时间：2007-1-8 14:35:00

陈克：把“长命民企”做成百年老店  
陈克很有个性，声称自己“追求完美，要当就当头儿，绝不当副手”。而出现在记者面前的他，个头不高，方脸，肤色黝黑，笑容温和，一开始还有些紧张。采访进行到一半，他才逐渐放开话匣子，谈笑风生，手势也跟着增多。
    
    出身军人家庭，陈克从小就是部队大院里的孩子王。在穿了一天军装后，他接到了大学录取通知书，也正是这份通知书，给陈克的人生带来了转折点，让他走上了学技术、办实业的道路。
    1 一套技术火了近十年
    
    1981年，陈克从华中工学院（现为华中科技大学）水利水电控制系毕业，被分配到武汉市第二机床厂。
    
    厂里事不多，他经常自己搞点小开发，一项发明得了全国青年发明二等奖，顿时成为厂里的技术骨干，“那时，我在厂里就靠技术和能力撑腰，没一官半职，说话却很有分量”。
    当时，医院使用的老式注射用安瓿瓶，需先用砂轮在瓶颈上划一圈后，再将其掰断，这样做很有可能让玻璃渣掉进药水带来安全隐患。
    
    1982年，第二机床厂决定派业务骨干去日本学习“卧式安瓿瓶”加工机械的制作工艺。这一新产品可避免老式安瓿瓶的隐患，但进口一台得20万美元。陈克作为电路方面的专家，和另外两名机械骨干一同去了日本。
    
    回武汉后，他没日没夜地泡在实验室里研究图纸，实在撑不住了，就到乒乓球台上打个盹，“从工厂骑车回我家只要5分钟，可那时我硬是一个月都没回家”。
    
    花了近半年时间，陈克拿出一套自行设计的程序，可操控机器做出同样的卧式安瓿瓶，体积还比进口产品减小了2／3，大大减小了操作难度，每台的制造成本也减少了10万元以上。就是这款产品，让第二机床厂火了近十年。
    
    2 为当老大承包搞单干
    
    卧式安瓿瓶的成功，大大提高了陈克在厂里的威望。年纪不大、职位不高，权力却不小，陈克招来很多人嫉妒。他决定单干，“我有技术，肯定有活路”。
    
    陈克找厂长提出要租赁经营，“让我承包了干吧，我一不要厂里的钱，二不要厂里的权，不但承担科研任务，还每年交你管理费，做出来的产品优先卖给厂里”。厂长最终点了头。
    
    1990年，陈克揣着借来的5万元启动资金，从电气组拉了8个同事，在厂里租了个房子，自动化研究所开张了。
    
    以前，第二机床厂采购变频电源，进口的得两三万元一个，国产的也要一万多。陈克自己做出来卖给厂里，只要几千元，厂里也乐得向他们采购，产品基本不愁没销路。
    
    1991年，陈克还清了外债，正式成立了武汉事达电气有限公司。此时，这个原本只有9人的“小作坊”，已是注册资金10万元的小企业，员工也增加到近20人。
    
    3 明确目标回归“单元化”
    
    “要不是看到事达大有起色，我当时就到美国定居了。”陈克有个大哥常年在国外工作，数次邀请他去美国发展。一次，大嫂把买机票的钱都寄给了陈克，他最后还是放弃了。“我刚30出头，小公司做得还算红火，放弃事达去美国太不甘心”。
    
    当时的事达，是一家多元化经营的企业，“只要有人下订单，只要我们能做出来的，我们什么产品都接下，除了工业用电源外，甚至还给邮政系统做邮包分检系统”。但陈克渐渐地意识到：小企业资本少，如果继续东一榔头、西一棒子地到处揽活，总是拼不过资金雄厚的大企业，还不如找准一条路，集中精力发展。他将目标锁定了“可编程控制器”。
    
    以前在第二机床厂进口的各种设备中，陈克经常接触当时还很新鲜的可编程控制器，其省电效果特别好，“肯定有很好的应用前景”。
    
    此后一段时间内，事达将主要项目集中在开发变频控制系统上。不久，紫阳湖宾馆、蓝天宾馆、循礼门饭店的电梯上，都用上了事达的变频控制系统。
    
    1993年，陈克进一步将目标缩小为能源行业的变频控制系统。“能源市场是高利润行业，现在卖18万元一台的设备，当时可卖出48万元；另一方面，在事达与水电行业打交道的过程中，从来没遇到过坏账呆账；经济复苏能源先行，中国的能源行业至少还要再高速发展20年，就干这行！”
    
    1994年，注册资本100万元；1997年，注册资本达339万元；2002年，注册资金达1020万元……事达从小企业变成大企业，成为光谷里的“长命民企”之一。
4 企业联姻寻求资金源
    
    时间推移到2003年。经过十多年的稳步发展，事达电气已在国内同类型企业的发展中占据有利地位，客户遍及大江南北，但资金瓶颈也“适时”出现。
    
    虽然每年订单多得接不完，但大多是百万元上下的小订单，遇到上千万元、过亿元的订单，连竞标都挤不进去―――拿不出项目保证金来。
    
    此时的陈克，已经历过从技术工作者到营销家，再到企业家的转变。有人预测国内的水电能源开发仅达25％，还大有潜力可挖。怎样解决资金难题，让企业稳步发展壮大，成为萦绕在他心头的一道难题。
    
    一向保守稳重的陈克选择了合资的路子。在接洽了几家单位后，2003年底，湖北省能源集团成为“联姻对象”。
    
    随后的两年，事达迎来了发展史上的飞跃，订单金额由之前的每年7000万元，迅速上升到目前的上亿元。
    
    在接受记者采访时，陈克坦言，与能源集团合作后，他的压力更大了，“合作前，玩好玩坏都是自己的钱；现在要对得起对方的信任，要确保国有资产保值、增值”。
    
    原来，事达和能源集团的合作过程中，还有个有趣的小插曲：陈克找“联姻对象”，有三个“苛刻”的条件：对方不能干涉事达的正常生产经营；不能设专职董事；不能派专职财务，但董事会随时可以到公司来检查。
    
    陈克解释：“之所以提出这么苛刻的条件，就是不希望合作对象干涉事达日常运营。我要自己决定公司的发展方向。”而能源集团欣然接受这三条意见，并参股事达，让陈克喜出望外之余，也多了几分战战兢兢。
    
    5 收购老厂做百年老店
    
    从第二机床厂走出去的陈克，一直对“二机”有很深的感情。今年年初，他将“二机”收至麾下，并进行大张旗鼓的改革。
    
    他首先将厂里的职工精简到200人，对干部也实行竞争上岗。老厂长照样拿高工资，但管理权限最大程度地下放给年轻干部。陈克得意地说，这在MBA案例中被称作“金降落伞”。根据他的打算，“二机”将成为事达的加工厂，以前外包的配套机械加工项目，都可以收回由公司进行，可更好把握产品质量，也利于实现设计、生产、加工一条龙，扩大企业平台。
    
    经过10多年的发展，事达电气已由最初的10万元，变成了现在的总资产过亿元，在国内的同行业中已小有名气，在大功率水电调速器项目上也取得了国内多个第一。作为创始人的陈克，最令他感叹的不是企业的发展壮大，而是企业能在高新技术开发区生存那么多年。而在过去十多年里，他亲眼见到身边不少民营企业在竞争和发展中消亡。
    
    现在我想得更多的，不是企业将来要赚多少钱，而是要做“百年老店”。
    
    采访的最后，陈克吐露心声：“现在很多水电企业，想到调速器马上可能就会想到事达电气，但我们将来要做的是，能源行业的综合服务型企业，也就是能源行业不管遇到什么问题，只要拨打我们事达的电话都能统统解决。”
    
    陈克的魅力管理
    
    股份从100％稀释至27％
    
    在自动化研究所时，陈克以个人魅力管理企业，“我一去大家都认真干活”。2001年前后，事达曾在资金上出现过一段时间的紧张。为让员工安心在公司工作，陈克拿出自己的存折，取出20万元给员工发了工资，度过了资金紧张期。
    
    为留住技术骨干，陈克每年都将自己的股份拿出，当作年终奖下发。据他估算，他在事达的股份已从早先的100％稀释至27％。
    
    此外，陈克还一次性买了十多套房子，分给跟随自己创业多年的功臣。
    
    近几年，随着企业规模的扩大，陈克开始改用科学的现代化手段来管理企业。事达现正推行的是打分制，每个月由员工和领导一同打分，年终总结时，分数排名前十的员工有奖，落在最后的则被淘汰。
    
    董事眼里的陈克
    
    能把人都聚在一起
    
    陈克认为自己不但喜欢当头儿，甚至还有些独断专行，“凡事喜欢自己说了算”。
    
    不过，在公司其他人的眼里，陈克却并不是“一言堂”。董事张剑平跟着陈克已有16年，他回忆，公司有决策要出台时，陈克就分别找董事们谈话，根据掌握的情况来选择方向。如有人反对他的最后决定，他就会从前景、可行性等各方面来说服你，“虽是他说了算，但也是多数人意见的集中”。
    
    张剑平感觉，陈克是个很有魅力的人，“他身上有一种领导的气势，能把人都聚在一起。我们当年一同创业的兄弟，现在都还留在公司。”

提问者：wchina - 资深专家 十级