悬赏分：0 - 提问时间：2007-11-20 16:17:00

    据不完全统计，中国培训业的市场份额已达到300多个亿，培训机构达到7万多家。然而，在业界表面的繁荣背后，一系列问题已现端倪－－80%以上的培训机构不具备市场竞争力，规模小、业务形态雷同、盈利模式单一、服务管理粗放……培训产业将向何处去？培训企业怎样才能实现“共赢”？

    北京市人才服务中心培训部经理郭卫东说，培训市场细分化是必然趋势，眼下已到了培训机构寻求自身在产业价值链中准确位置的时候，相较于低层次、同质化的竞争，合作才能得到进一步的发展。业内专家提出培训业的“竞合战略”：一方面，在某些具体的培训项目上，多个培训公司之间在竞争项目的时候，可能是竞争关系，而在获取项目后，双方也可能转化为合作联盟关系，甲管理咨询公司可能要联合作为竞争对手的乙管理咨询公司，合作完成这些具体的管理咨询项目。

    另有业内人士认为，培训业未来发展必然会高度分工，有些公司专注做产品，有些公司专注做销售。面对这样的发展趋势，培训机构必须要摸索出适合自身发展的盈利模式。培训市场有如一张由三个同心圆圈组成的价值图，最中间的圈是利润，依次向外第二个圈是无形价值，第三个圈是未来价值。如果大家只分割中心圈的话，就没有多少利润，公司也很难发展；而分割外围圈的话，就会有很大的发展空间。

    细节管理专家汪求真认为培训界将面临三大分流：一是培训与咨询分流，二是培训和演讲分流，三是课程制造商和销售商的分流。

    也有业内人士提出了“企业生态群落”的概念。他说，过去企业培训是“单兵作战”，而现在则以“生态圈”形式组建学习型群落。企业不仅要做好自身的培训，还要与顾客、分销商、供应商以及各相关团体结成长期的学习伙伴关系，加强对顾客、供应商、分销商、代理商的培训，用文化、技术、资金、关系等把大家结成一个“企业生态群落”，共同进化。这不仅是未来的生存之道，而且可以增强企业在“生态群落”中的力量，获取更大的增值利益。

    比如一些跨国企业开始透过价值链、战略联盟和业务联系以及投资商等多种环节，进行组织之间的合作与学习。GE公司就是一个以全球公司为师的学习型组织，他们向丰田公司学会了资产管理；向思科和Trioloy学会了数字化，而摩托罗拉和联信又推动了他们学习六个希格玛，这样一个学习型“企业生态群落”使他们拥有了世界上最精华的商业和管理才智。

提问者：小伙儿 - 资深专家 十级