悬赏分：0 - 提问时间：2008-9-1 13:27:00 问题为何被关闭?

杭州时代光华成立于2003年，自成立以来，杭州时代光华依托自身的强大品牌，竭诚为广大新老客户提供最优质的服务。数年以来，在浙江地区接受过时代光华培训服务的人数已高达数百万，综合市场占有率及市场竞争力一直排在同行业前列，行业领导品牌的地位已经稳固确立。
杭州时代光华以“推动管理者及其组织走向成功”为自身的崇高目标和神圣使命，拥有多元化、多层次的培训服务体系及优质的培训产品。杭州时代光华拥有一支国内最知名的培训师、管理专家、经济学家、著名高校商学院教授组成的师资队伍，签约讲师人数达到600余人。公司与北大、中国企业联合会，中华全国工商业联合会等著名机构保持长期战略合作关系。六年来共举办各类培训课程、内训课600多场，为全面提升企业核心竞争力，杭州时代光华提供企业培训整体解决方案，被誉为“浙江省管理培训行业首选品牌”。
网址：www.hztbc.com
顶尖销售－如何成为顶尖销售员
销售提升的源泉    业绩倍增的动力
                             主讲：韩增海    
  课程的9大收获
1．如何练好销售人员的内功
2．销售人员如何具备很强的吸引力
3．如何打动顾客并赢得顾客
4．如何做好大客户营销
5．如何找对人、说对话建立稳固的客户关系
6．如何与客户进行有效的沟通
7．如何把握谈判的规律
8．怎样提升谈判的能力与谈判的效率
9．怎样与客户达到双赢来保持长久的关系
  课程的4大特色
1．实战性强：结合了上100家企业的成功经验和培训上千名销售人员的丰富经历，再加上系统的理论提炼而成，让学员学到的方法与理念可以直接用于实战中。
2．系统性强：从销售人员应具备的心态和能力入手，使学员能全面的系统的掌握各种销售能力与销售技巧。
3．针对性强：可以对企业进行深入的调研与沟通，结合企业的具体情况与案例进行培训，让课程更加有针对性。
4．学以致用：培训中以团队的方式进行，所有的互动都以团队为单位，通过练习讨论与精彩的互动，让学员在学中练，使培训的内容能很容易的用于实践中，让培训真正的起到效果。
【课程大纲】  
课题一：炼就顶尖销售
课程收益：如何具备职业化的销售心态  如何赢得客户  如何打动客户   如何取得客户的信任  如何轻松的说服客户  引导客户成交的策略
适合对象：各级销售人员 大客户经理
课程时间：6个小时
引言：销售成功的根本
        如何成为销售的长青树
第一讲：如何成为职业化的销售人员
销售的职业化是做好销售的基础
1．职业化的心态
●  舍得心态              ●  常喜心态     ●  沉稳的心态
2．职业化的能力
●  职业化销售所具备的各种技能  ●  目标的实现能力     ●  坚持不放过的能力
3． 营销人员个人成长管理
●  明确目标        ●  目标分解   ●  立即行动        ●  修正行动
●  坚持到底
第二讲：如何赢的客户
迅速的找到客户并很快的与他们发生关系
1．发现客户
●  客户的挖掘             ●  客户的管理
2．过程的推进
●  将商机转化为销售   ●  过程推进基本原则    ●  如何选择适当的时机出击
3．资源的整合
●  个人资源的整合         ●  产品资源的整合
●  公司资源的整合         ●   团队资源的整合
4．做好客户拜访
第三讲：瞬间抓住客户－有效的影响客户
如何在最短的时间内抓住客户
1．以客户为中心
●  做营销而不是做推销  ●  如何让客户重复的购买   ●  如何让客户做我们的销售员
2．一分钟打动顾客    
●  打动客户的三大基本原则   ●  让客户印象深刻  ●  简洁高效的传播技巧
第四讲：如何取得客户的信任
只有取得顾客的信任才能迅速的打开局面
1．赢得客户的信任
● 赢得顾客信任的四个关键步骤   ● 赢得客户信任的七大习惯
2．通过有效的沟通迅速取得顾客的信任
● 赢得信任的沟通原则   ● 赢得信任的沟通策略
第五讲：轻松的说服客户－让客户“听话”
快速的说服客户，取得客户的承诺
1．成功说服客户的原理
●  说服的五大障碍       ●  说服的原理  
2．说服客户的收与放
●  为什么沟而不通？说而不服？  ●  如何听出需求，问出成交  ●  如何善解人意
3．轻松说服客户的六大技巧        
第六讲：引导客户成交的策略
如何应用成交的策略快速的成交
1． 重复才能成交
2． 说对话才能做对事
3． 成交的8大策略
●  同频率策略   ●  同心理策略   ●  价格策略     ●  信任刺激
●  重过程       ●  将欲取之  必固与之   ●  大直若屈  大巧若拙      ●  敲门砖    登门槛
讲师简介：韩增海
★ 麦思特管理顾问专家团成员、中小型企业1＋1成长工程导师
★ 时代光华管理培训学院、香港光华管理学院高级讲师
★ 杭州时代光华教育发展有限公司培训总监
★ 中国职业生涯规划研究院研究员
★ 国家级企业培训师  法国巴黎大学MBA
★ 曾任法国某著名珠宝品牌中国区域总经理。曾成功
   的打造了15个优秀的团队,训练出上千名销售精英。

 课程时间：2008年9月20日1天（上午9：00—12：00下午13：30—16:30）    
 课程地点：杭州学院路50号 杭州科技园13楼
 参会费用：原价800元/人 团队购票5人以上更优惠！
（更多优惠尽请关注时代光华学习卡）

报 名 回 执
负责人 职 务 手 机
企业名称 主营产品
参会人员 职位 参会人员 职位 参会人员 职位

学习顾问：彭图华  电话：0571-89938969   13588728692  传真：0571-89938990

时代光华学习卡
学习卡是时代光华充分考虑到企业需要方便、成本节约、范围广泛培训的情况，从而推出的极具针对性的产品，选择时代光华学习卡，意味着企业可以在一个年度内多人次、多场次的以极优惠的价格参加时代光华组织的所有公开课，学习卡已经成为许多企业选择培训的更要方式！

企业内训
内训是结合具体企业的实际状况和具体需求，根据其自身的行业特点和管理现状而设立的专门性课程，课程内容、授课教师、培训形式均依据企业的实际培训需求专门设置，同时配合企业文化、经营战略开展实施。

ELN介绍
“时代光华ELN企业学习在线”是基于互联网应用的ASP一站式在线学习解决方案，适合各类企业采用。ASP（Application Service Provider）意为应用服务提供，即客户只需租用在线学习应用服务，无需做任何有关在线学习的软硬件和课程内容投资，同时获得充分、有力的服务和实施支持。
采用“时代光华ELN企业学习在线”，用户可轻松实现随时随地、有针对性和个性化的培训学习，并大幅提升培训管理工作效率，有力保障培训效果。

MP4版移动商学院
专家课程体系；
随身携带，想学就学；
自主课程、自助学习、希望管理。

卫星远程
　 每周六、日利用北京中心会场向全国各地的远端用户进行现场直播，用户可自行组织学员学习，分会场可以与主会场互动，由讲师当场回答学员提出的问题。
　 开设若干机动栏目，针对用户需要，解惑答疑，沟通信息，为用户解决有关问题，提供配套增值服务。
由时代光华各地的合作伙伴视当地情况，提供辅导、答疑、考试、教材、内训、咨询、颁证等配套服务。技术由时代光华全权委托卫星信道运营商完成。

联系人电话：571-89938969

联系人邮箱：wy821217@163.com

公司传真：571—89938990

提问者：ywy821217 - 小学生 一级