网络营销——让网络打通您的销售市场
课程定位
1. 网络营销与传统营销之交叉点——懂产品的不懂网络，懂营销的不懂网络，懂网络的不懂产品，懂网络的不懂营销
2. IT网络培训的盲区——网络工程师重技术不重销售，缺少以有效销售的目标导向
3. 培训界的盲点——通常被人忽略，反而确是对企业最重要的东西
讲座特色
好听•好懂•好记•实战•实用•实际
课程适应对象
企业所有者、经营管理层、销售负责人、市场负责人、营销宣传部门、网络管理部门
课程收益
1. 在新世纪的经济发展中，在无形的网络市场中获取有形的销售收入；
2. 在网络颠覆传统的的起跑线上，得到重生的巨大先机；
3. 逃离竞争残酷的传统营销红海，进入网络营销蓝海的自得境界；
4. 这些目标不是梦想，已经成为太多企业的现实了！同时也有太多企业的网络资源利用得微不足道，网络营销宣传的策略创新及创意，将极大提升你发现蓝海、抓住蓝海的机会、能力和动力！
【课程大纲】
一、网络营销概论
1.1网络营销概论
概念＋网络营销的8项基本职能 ＋为什么要开展网络营销+网络营销与传统营销的关系+企业网络营销的基本步骤（网络营销7步体系）+《中国互联网络发展状况统计报告》+网络营销常见认识误区
网络营销对企业和个人有什么影响？根据目前国内外电子商务的发展，我们现在能做到什么？为将来准备什么？
ebay与淘宝、alibaba与中化网+网络银行与支付宝+DELL的网络营销
二、营销型网络建设篇
2.1 行业与产品分析
行业特点＋产品特点+ +自身优势分析+web2.0时代＋……
2.2 网络行为分析
销售渠道分析＋关键词分析+用户分析
2.3 网站成功要素
设计3要素＋5大信念＋10大评估项目＋网站守则＋设计成功要素＋线上品牌建设＋6个不要忘记＋3个最好
什么样的网站才适合做网络营销？我们的网站是不是营销型的网站？
＋域名与空间选择+服务商选择+分类广告＋维基百科＋百度知道＋技术Vs内容＋…＋
例子：hao123.com+携程网+如家快捷+
三、网络推广篇
3.1 竞争对手分析
谁是我们的对手＋差异化策略＋相似网站对比+…
我的竞争者在网络上做了什么工作？最新的动向是什么？
3.2 关键词
针对产品找出高效的关键词的几个步骤产品关键词分析＋长尾关键词＋关键词排名+流量、行业流量、有效流量
如何为产品为产品挑选适当的关键词？
多域名:湖北程力吸粪车…+培训北大青鸟
多关键词=大漏斗
3.3 搜索引擎营销
google＋yahoo＋baidu＋市场占有率＋组合关键词＋业务方向不同的SEO选择……
百度和google到底有什么不同？
baidu竞价排名与GOOGLE-adsence＋同一关键词的不同搜索结果
3.4 网络广告
传统广告与网络广告子对比＋网络广告效果＋email广告＋博客广告+跨媒体广告投放组合研究＋…
索尼爱立信颠覆传统营销＋五粮液借鉴博客口碑开网络营销门＋
四、整合营销就、效果检测
4.1 效果检测/流量分析
流量变化＋流量分析＋询单对应…
实例展示流量分析：来路、时间分布、关键词…
4.2 线上、线下的整合营销
客户的反应不同采用不同的沟通方式＋网络IM＋电话（800、400）＋邮件＋支付形式+语音+可信度…
Fax99的页面沟通渠道、www.fax898.com的IM(淘宝旺旺/QQ)＋建华过滤机的销售电话＋＋…
五、案例分析篇
5.1 l案例分析
网络营销成功要素＋发现蓝海＋…
艳照门与网络营销＋hao123与百度收购＋大众点评网与口碑网＋苹果ipod与itune＋盛大网络游戏的售卡＋网上移动充值…
5.2 现场问答
讲师简介：万建峰
硕士、工程师；
时代光华教育发展有限公司认证讲师、时代光华特聘课程讲师，浙江经贸技术职业学校客座讲师；
浙江英特药业有限公司、浙江建华过滤机有限公司等多家企业的网络营销顾问。
浙江化工网www.zjci.com、网络传真平台www.fax898.com（电脑报推荐网站）创始人。
曾在二家大型企业任销售经理、总经理，现任浙江省化工信息有限公司董事长、浙江化工市场董事长，《浙江化工》杂志社副主编。
万老师具有十年的网络创业经验、五年的公司管理和实践经验，拥有管理、市场、营销、电子商务等多项特长，涉足化工行业、IT及互联网行业，形成自身独特的管理理念和风格。
自己成功运营着两个商业网站，擅长运用网络对公司品牌推广以及产品营销设计，曾参与多个公司网站推广及网络营销研究项目，是计算机应用和网络营销的专家，对计算机管理和网络应用方面有着很深的研究。
课程时间：2008年8月30日1天（上午9：00—12：00下午13：30—16:30）
课程地点：杭州学院路50号 杭州科技园13楼
参会费用：原价800元/人 团队购票5人以上更优惠！
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学习顾问：杨文艳 电话：13588728692 传真：0571-89938990
